Il nostro cliente è una primaria realtà italiana operante nell'industria medicale, con un fatturato superiore a 250 milioni di euro e una posizione di leadership nel settore delle tecnologie medicali avanzate.
Nell'ambito di un importante progetto di crescita e innovazione, siamo alla ricerca di un Business Development Manager che contribuirà al lancio e allo sviluppo commerciale di una nuova linea dedicata alla chirurgia robotica sul mercato italiano.
La persona selezionata entrerà a far parte di un progetto strategico ad alto potenziale, assumendo un ruolo centrale nello sviluppo della presenza commerciale dell'azienda.
Sarà tra le prime figure dedicate alla nuova linea di business e contribuirà attivamente alla costruzione del posizionamento sul mercato, delle relazioni con i principali Key Opinion Leader del settore e delle best practice commerciali necessarie a sostenere la crescita futura.
La posizione è fortemente orientata allo sviluppo di nuovo business e alla gestione dell'intero ciclo di vendita di sistemi medicali ad elevata innovazione e complessità tecnologica.
Responsibilities
Identificare e mappare le strutture sanitarie pubbliche e private con potenziale di adozione della tecnologia.
Costruire e gestire una pipeline strutturata di opportunità commerciali.
Individuare e sviluppare relazioni con Key Opinion Leader (KOL), chirurghi, direzioni sanitarie e uffici acquisti.
Presidiare tutte le fasi del processo di vendita: dalla generazione dell'opportunità alla qualificazione del bisogno clinico ed economico, dalla presentazione tecnico-commerciale alla negoziazione e chiusura del contratto.
Coordinare demo, trial clinici e sessioni di valutazione della tecnologia in collaborazione con il team clinico-applicativo.
Gestire trattative complesse che coinvolgono molteplici stakeholder, tra cui procurement, direzione sanitaria, direzione generale e ingegneria clinica.
Supportare i processi di gara pubblica e le procedure di acquisto ospedaliero.
Costruire relazioni di lungo periodo con i clienti acquisiti, promuovendo fidelizzazione, ampliamento dell'utilizzo della tecnologia e ulteriori opportunità di business.
Rappresentare il principale punto di riferimento per il cliente durante tutto il ciclo di vita della relazione commerciale.
Fornire feedback di mercato a supporto delle decisioni relative a prodotto, pricing e strategie go-to-market.
Collaborare con il Product Marketing Manager nella definizione delle strategie commerciali della linea.
Monitorare il posizionamento competitivo e l'evoluzione del mercato della chirurgia robotica.
Your Profile
Requisiti Richiesti:
Esperienza consolidata di 5-8 anni o superiore in ruoli commerciali dedicati alla vendita di tecnologie medicali complesse.
Comprovata esperienza nella vendita di robotica chirurgica o di tecnologie ad elevata complessità quali capital equipment medicale, imaging avanzato, sale operatorie integrate o soluzioni assimilabili.
Solida conoscenza delle dinamiche di acquisto in ambito ospedaliero pubblico e privato.
Track record dimostrabile nella gestione di trattative complesse e cicli di vendita lunghi tipici del mercato capital equipment.
Capacità di interagire efficacemente con interlocutori clinici, tecnici ed economico-finanziari.
Esperienza nella gestione di processi decisionali multi-stakeholder.
Forte attitudine consulenziale nella vendita di soluzioni tecnologiche innovative e ad alto impatto clinico.
Spiccato orientamento allo sviluppo di nuovo business e all'apertura di nuovi mercati.
Elevata autonomia operativa, spirito imprenditoriale e capacità di operare efficacemente in contesti di lancio prodotto e nuove linee di business.
Buona conoscenza della lingua inglese.
Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale
Per esigenze organizzative legate alla gestione del territorio assegnato e all'elevata frequenza delle trasferte, sarà considerata preferenziale la residenza o il domicilio nell'area di Milano o Bologna.
Cosa offriamo:
Entrare a far parte di un progetto innovativo e ad alta visibilità, con l'opportunità di contribuire in prima persona all'affermazione di una nuova piattaforma di chirurgia robotica nel mercato italiano.
La figura avrà un ruolo attivo non solo nel raggiungimento degli obiettivi commerciali, ma anche nella definizione del posizionamento competitivo, delle strategie di sviluppo e delle relazioni chiave del business.
Contratto a tempo indeterminato CCNL Commercio
Retribuzione Annua Lorda (RAL): €55.000 - €70.000
MBO annuale target pari al 30% della RAL
Auto aziendale ad uso promiscuo
Eventuali ulteriori benefit saranno illustrati durante il processo di selezione
«I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l’informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).
L’offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L’azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»
#LI-JA3
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