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KAM AG/OR Centre-SouthBridgestone • Monza, Italy
KAM AG/OR Centre-South

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Bridgestone • Monza, Italy
7 giorni fa
Descrizione dell’offerta di lavoro

Per la Business Unit Commercial Products Italia - che si occupa della promozione e vendita di soluzioni in ambito Agricoltura e Off the Road, la risorsa sarà responsabile del raggiungimento e superamento degli obiettivi di dipartimento nell’area assegnata. Alla risorsa verranno affidate la promozione, lo sviluppo e la gestione di tutte le attività di Value Selling per i prodotti AG (Agricoltura) e OR (Off the Road). Attraverso uno specifico programma commerciale, si occuperà di vendita al network di operatori nell’area assegnata, di consulenza e di monitoraggio presso gli utenti finali. La risorsa si occuperà nello specifico di:


Consulti la panoramica del ruolo qui sotto. Se è sicuro/a di possedere le giuste competenze ed esperienze, si candidi oggi stesso.

  • Sviluppare e consolidare le attività di vendita nel territorio assegnato.
  • Monitorare e trasferire, tramite una serie di controlli periodici e programmati, dati relativi a performance di acquisto dei clienti e flotte, performance di prodotto, reportistica, secondo le linee guida della Value Selling.
  • Gestione e sviluppo clienti (Dealer specializzati e distributori) e promozione presso le aziende agricole/flotte di macchine movimento terra e industriali.

Principali aree di responsabilità

  • Assicurare i risultati di vendita AG e OTR come da budget
  • Assicurare i mix di prodotto come da budget
  • Assicurare le vendite per canale come da budget
  • Assicurare i risultati di vendita dei prodotti OTR
  • Assicurare le mix di prodotto come da Budget
  • Individuare e proporre contratti di collaborazione
  • Analizzare le vendite per cliente/canale vs budget e storico
  • Presentare campagne promozionali e iniziative di marketing
  • Garantire coinvolgimento e supporto nelle attività di promozione prodotto presso utenti finali
  • Sviluppare copertura territoriale, individuare nuovi clienti e consolidare esistenti
  • Gestire le vendite in funzione dei fidi
  • Attivarsi per il recupero delle partite scadute
  • Diploma o Laureain materie Tecnico-Economiche,Marketing o studi affini
  • Ottime capacità di comunicazione e presentazione
  • Capacità di negoziazione (livello avanzato)
  • Conoscenze di Marketing applicate al mercato di riferimento
  • Approccio positivo,apertura mentaleecapacità di risoluzione problemi
  • Reportistica, comprensione delle logiche di profitto e marginalità
  • Conoscenza e utilizzo pacchetto Office – in particolare Excel, Powerpointe altritools (es: CRM, applicativi, APP, ecc..).
  • Competenze digitali
  • Lingue: Italiano / Inglese

Esperienza

  • Esperienzain ruoli divendita, preferibilmente nel settore pneumatici AG e OTR
  • Comprovata capacità di raggiungere e superare obiettivi di vendita assegnati
  • Esperienza maturata in contesti strutturati internazionali e inorganizzazioni a matrice. xysqume
  • Preferibile aver esperienza anche di altre funzioni, es. marketing, tecnico-commerciale, etc. presso organizzazionicon sistema distributivo complesso
  • ConoscenzalogicheB2B e/o B2B2C applicate al settore Automotive e/o di produzione e vendita pneumatici,settore ricambi,Retail, Servizi(Automotive e/o tecnico).


#J-18808-Ljbffr

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KAM AG/OR Centre-South • Monza, Italy

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