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Aims International Italia Società Benefit
Sales Manager PLMAims International Italia Società Benefit • Milano, Italy
Sales Manager PLM

Sales Manager PLM

Aims International Italia Società Benefit • Milano, Italy
3 giorni fa
Descrizione dell’offerta di lavoro

Possibili sedi lavorative: Milano, Padova, Bologna.


Se desidera conoscere i requisiti per questo ruolo, continui a leggere per trovare tutte le informazioni pertinenti.

  • Pacchetto retributivo complessivo 100.000 € e superiore (modulato sull'esperienza del candidato).
  • Auto aziendale
  • Ticket restaurant, assicurazione e altri benefit

Il nostro cliente è uno dei principali System Integrator italiani in ambito PLM con un posizionamento consolidato su progetti complessi per aziende enterprise del manufacturing.

In una fase di forte investimento e potenziamento dell’area industrial, il gruppo sta ampliando la propria struttura commerciale con l’inserimento di una figura Account Executive Senior dedicata alla gestione di clienti strategici e allo sviluppo di nuove opportunità sul territorio.

Principali responsabilità

Stiamo cercando un/una Sales Manager con esperienza nella vendita di soluzioni PLM rivolte al mercato enterprise manufacturing in Italia.

Il ruolo è da Individual Contributor e prevede un mix tra:

  • 60% gestione account assegnati (sviluppo, up-sell/cross-sell, relazione con stakeholder executive)
  • 40% sviluppo commerciale (new business e crescita portafoglio)

La figura sarà responsabile dell’intero ciclo di vendita, con approccio consulenziale e forte orientamento al valore.

In particolare, la risorsa si occuperà di:

  • Gestire e far crescere un portafoglio di account enterprise assegnati consolidando relazioni con decision maker e direzioni aziendali.
  • Sviluppare nuove opportunità sul territorio, con focus su aziende manufacturing strutturate.
  • Condurre trattative complesse end-to-end: discovery, proposta, negoziazione, closing e gestione post-vendita in collaborazione con i team interni.
  • Collaborare con prevendita, delivery e team tecnici per costruire soluzioni coerenti con esigenze, processi e priorità del cliente.
  • Gestire pipeline e forecast in modo strutturato, garantendo avanzamento costante delle opportunità e raggiungimento degli obiettivi.
  • Rappresentare il gruppo verso clienti e prospect come interlocutore credibile su tematiche PLM e trasformazione dei processi di ingegneria/produzione.

Profilo del candidato

  • Minimo 5 anni di esperienza in ruoli commerciali con focus su clienti enterprise, preferibilmente nel manufacturing italiano.
  • Conoscenza approfondita delle soluzioni PLM, con esperienza nella vendita a grandi aziende del settore manufacturing.
  • Esperienza comprovata nella gestione di trattative complesse con clienti corporate e stakeholder di alto livello.
  • Capacità di sviluppare e gestire pipeline enterprise in modo strutturato e strategico.
  • Ottime capacità relazionali e di comunicazione, con abilità di interfacciarsi con team tecnici, decision maker e direzioni generali.
  • Forte orientamento ai risultati, con comprovata esperienza nel raggiungimento di obiettivi di vendita e crescita fatturato.
  • Conoscenza del mercato manufacturing italiano e delle dinamiche/necessità tipiche dei clienti enterprise.
  • Ottima padronanza dell’inglese (scritto e parlato).
  • Titolo di studio preferibile: Laurea in Ingegneria, Economia, Management o discipline tecniche correlate.
  • Inserimento in un gruppo che sta investendo fortemente sull’area PLM.
  • Contesto enterprise: clienti strutturati, progetti complessi, alto valore delle iniziative.
  • Entrerai in un team esperto di professionisti, con supporto tecnico e commerciale di qualità. xysqume
  • Ruolo bilanciato tra gestione clienti strategici e new business, ideale per chi vuole aumentare impatto e crescita.


#J-18808-Ljbffr

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Sales Manager PLM • Milano, Italy

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