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Sales Hunter - IT Business Development Financial Services MarketAvanade • Turbigo, Italy
Sales Hunter - IT Business Development Financial Services Market

Sales Hunter - IT Business Development Financial Services Market

Avanade • Turbigo, Italy
4 giorni fa
Descrizione dell’offerta di lavoro

Sede: Milano, Torino, Padova



Competenze, Esperienza, Qualifiche: se possiede i requisiti giusti per questa opportunità, si candidi oggi stesso.

Questo ruolo si concentra sulla crescita del mercato, originando, qualificando e chiudendo nuove opportunità di business. Come Hunter, si prospetta e costruirà nuove relazioni con i clienti, porterà nuovi loghi e genererà fatturato collegando le capacità di Avanade con le esigenze dei clienti.


Responsabilità principali


  • Usare le strategie di demand generation per acquisire nuovi clienti, incluse origination e approcci di prospecting.
  • Collaborare con partner e alleanze (Microsoft, Accenture e altri partner dell'ecosistema) per portare nuovi loghi entro l'anno fiscale.
  • Develop e implementare piani go-to-market per aprire nuovi loghi all'interno di specifici settori industriali.
  • Costruire relazioni solide a lungo termine con i decisori chiave per stabilire fiducia e guidare nuove opportunità di business.
  • Sfruttare le intelligence di mercato per identificare opportunità di crescita, ottimizzare la posizione e ampliare la presenza di Avanade sul mercato.
  • Creare e presentare proposte altamente coinvolgenti e orientate al valore che delineino chiaramente i benefici aziendali dall'adozione di soluzioni Microsoft.
  • Coinvolgere gli acquirenti attraverso più canali (contenuto digitale, social media, campagne, email) per creare consapevolezza e generare pipeline.


Qualifiche


  • 5 anni di esperienza in vendite di consulenza IT, con focus su business development e hunting.
  • Esperienza in ruolo di vendita diretta.
  • Track record comprovato nella vendita di impegni di consulenza su larga scala.
  • Conoscenza del settore dei servizi finanziari.
  • Forti competenze di origination, qualificazione e prospecting con focus su demand generation.
  • Abilità di scoperta, negoziazione e storytelling per coinvolgere i decision makers e soddisfare le esigenze dei clienti.
  • Buona comprensione della gestione del pipeline e dei processi di vendita.


Caratteristiche che dimostrano il successo per questo ruolo


  • Master negotiator and relationship builder, capable of engaging and influencing decision makers.
  • Naturally curious and discovery-driven, uncovering client needs and turning them into opportunities.
  • Strong communication, presentation, and storytelling skills to convey value and build trust.
  • Demand generation mindset, with proven origination, prospecting, and lead conversion abilities.
  • Resilient and action-oriented, persevering through challenges while maintaining urgency with buyers. xysqume
  • Highly adaptive and collaborative, able to navigate multiple cultures, styles, and evolving strategies.


Retribuzione


  • Livello 1 / 2 Contratto Collettivo Nazionale per i dipendenti da aziende del terziario, distribuzione e servizi: € 39.000 to € 54.000
  • Quadro del Contratto Collettivo Nazionale per i dipendenti da aziende del terziario, distribuzione e servizi e la fascia di retribuzione base prevista è compresa tra €47.500 e €65.500


#J-18808-Ljbffr

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Sales Hunter - IT Business Development Financial Services Market • Turbigo, Italy

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