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SG Company Società Benefit S.p.A.
Senior Account Manager & Business DevelopmentSG Company Società Benefit S.p.A. • Milano, Italy
Senior Account Manager & Business Development

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SG Company Società Benefit S.p.A. • Milano, Italy
7 giorni fa
Descrizione dell’offerta di lavoro

Senior Account Manager & Business Development

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3 weeks ago Be among the first 25 applicants


Stiamo cercando un/a Senior Account Manager & Business Development per la sostituzione di una risorsa uscente, con l’obiettivo di garantire la continuità strategica nella gestione dei nostri clienti principali e di rafforzare la nostra capacità di acquisizione di nuovi contratti.


Obiettivi del Ruolo


  • Gestione e coordinamento strategico di clienti chiave nei settori manifatturiero e sviluppo software custom, inclusi progetti su tecnologie Blockchain e Web 3.0
  • Guidare il processo commerciale dalla lead generation alla conversione in contratto, garantendo valore e sostenibilità nel tempo


Responsabilità principali


  • Gestione e sviluppo clienti strategici: presidiare il portafoglio clienti, consolidando relazioni di lungo periodo e identificando opportunità di crescita (cross-selling / up‑selling)
  • Conversione lead in clienti: gestire in autonomia il processo commerciale, dalla qualificazione al closing, costruendo proposte di valore personalizzate
  • Consulenza strategica: comprendere obiettivi e sfide dei clienti, agendo da partner consulenziale e orientando le soluzioni in modo proattivo
  • Negoziazione e gestione contrattuale: condurre trattative complesse, finalizzando accordi win‑win nel rispetto della marginalità aziendale
  • Coordinamento cross‑funzionale: collaborare con i team interni (marketing, prodotto, delivery) per offrire un servizio eccellente
  • Monitoraggio delle performance: analizzare i KPI commerciali (conversione, retention, revenue) e produrre report strategici periodici


Requisiti del Candidato Ideale
Esperienza & Titolo di Studio


  • Almeno 12 anni di esperienza in ruoli analoghi (Account Management / Business Development)
  • Laurea in Informatica, Ingegneria Informatica o Economia


Competenze Tecniche e Trasversali


  • Comprensione tecnica dei software e dei processi digitali
  • Ottime capacità di negoziazione, gestione di relazioni complesse e spiccate doti comunicative
  • Esperienza in settori legati a ICT, Software Solutions, Web 3.0, Blockchain è considerata un plus


Lingue richieste


  • Italiano fluente
  • Inglese professionale (B2 o superiore)


Soft Skills & Cultura Aziendale


  • Forte orientamento al risultato commerciale
  • Proattività, flessibilità e desiderio di apprendimento continuo
  • Capacità di vivere e contribuire a un contesto giovane, dinamico e collaborativo
  • Attitudine imprenditoriale e spirito di iniziativa


Plus Valore Aggiunto


  • Portafoglio clienti e network di relazioni esistenti in ambito ICT / software: fortemente apprezzato


Benefits


  • Contratto full‑time e continuativo, con RAL e inquadramento commisurati all’esperienza
  • Lavoro ibrido e possibilità di effettuare presenza nella sede di Milano 1‑2 volte a settimana, in base alle esigenze del team.
  • Accesso a percorsi di formazione continua

Sede di lavoro: Milano.


Se ti riconosci in questo profilo e sei pronto a entrare in un team che guarda al futuro con ambizione e concretezza, inviaci la tua candidatura. xysqume Costruiremo insieme nuove opportunità e successi.


L’annuncio è rivolto a candidat* di entrambi i sessi (L.903/77 e L.125/91) e a persone di ogni età e nazionalità (D.Lgs. 215/03 e 216/03).


#J-18808-Ljbffr

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Senior Account Manager & Business Development • Milano, Italy

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