Responsabile Commerciale Germania

Il nostro cliente è un’iconica azienda italiana a conduzione familiare che da oltre 35 anni ridefinisce i codici dell’arredamento di alta gamma. Il brand crea collezioni “senza tempo” che combinano ingegneria avanzata e raffinata maestria artigianale. Presente nelle collezioni permanenti dei più prestigiosi musei d’arte contemporanea al mondo, l’azienda continua a rappresentare il punto di riferimento nel settore della massima qualità. Per supportare la propria crescita e rafforzare la struttura europea, l’azienda sta creando una posizione strategica dedicata al mercato tedesco.

Descrizione:

Riportando direttamente all’International Export Management e al direttore Germania, agirai come punto di riferimento strategico per il mercato tedesco, gestendo l’intero ciclo commerciale con un elevato grado di autonomia.

La tua missione principale sarà operare come un vero e proprio Brand Ambassador, incarnando il prestigio e la filosofia unica della Maison. Grazie alla tua padronanza della comunicazione, saprai trasmettere l’innovazione, l’avanguardia e l’eleganza senza tempo delle collezioni, coinvolgendo architetti, designer e distributori premium.

Sarai responsabile del rafforzamento della rete distributiva esistente, conducendo attività promozionali e informative mirate per garantire che i partner siano perfettamente allineati allo sviluppo e ai valori del brand. Agendo come business partner, guiderai la crescita verticale del portafoglio attraverso l’implementazione di piani d’azione specifici volti a massimizzare le vendite e l’apprezzamento della collezione.

Una parte fondamentale di questo sviluppo consisterà nell’organizzare visite ai partner e coordinare corsi di formazione dedicati al personale presso lo showroom aziendale, al fine di assicurare che i team di vendita locali padroneggino pienamente le caratteristiche tecniche e la filosofia del marchio. Inoltre, gestirai l’aspetto operativo delle vendite: dall’avvio dei contatti preliminari e dalla redazione di offerte e preventivi, fino alla negoziazione dei contratti, alla buona riuscita della riscossione e alla supervisione del processo post-vendita.

Dinamico e proattivo, organizzerai la tua agenda, condividendola anticipatamente con la Direzione vendite per garantire una presenza costante sul territorio e rappresenterai il brand nelle principali fiere internazionali. Infine, agirai come gli “occhi e orecchie” strategici dell’azienda sul campo: svolgerai un’attività continua di Market Intelligence, monitorando le attività dei concorrenti, le strategie di prezzo e le tendenze emergenti nel design, per fornire alla sede centrale insight cruciali utili a perfezionare la strategia commerciale globale.

Profilo

• Possiedi comprovata esperienza professionale con un solido track record nelle vendite sul campo e nella gestione dei clienti.

• Pur essendo considerata un plus l’esperienza nel settore Arredamento/Design, il ruolo è aperto a profili con background diversi. Soprattutto, sei un comunicatore eccezionale, capace di padroneggiare una filosofia unica e trasmettere un’identità all’avanguardia e senza tempo a una clientela di alto livello.

• Sei madrelingua o bilingue in tedesco, in quanto la piena padronanza della lingua è essenziale per gestire e negoziare con successo con il network locale. È richiesta anche una competenza professionale in italiano e inglese.

• Dimostri elevata mobilità geografica, essendo disponibile a trascorrere il 70% del tuo tempo sul campo, e possiedi una patente di guida valida. Considerando che l'headquarter si trova nei pressi di Pisa, il telelavoro (smart working) non è consentito.

Perché unirsi al nostro cliente:

Entrare a far parte del nostro cliente significa entrare in un’azienda che valorizza l’impegno a lungo termine e l’eccellenza umana. Avrai l’opportunità di seguire un completo programma di integrazione di 3-4 mesi presso la sede toscana, per apprendere appieno la cultura unica e i processi produttivi dell’azienda. Si tratta di un’occasione rara per rappresentare un marchio di fama mondiale in un mercato chiave, unendo autonomia operativa al supporto di un’azienda familiare strutturata e appassionata.