Head Of Sales Planning

Head of Sales Planning Automotive

Descrizione del ruolo

Per importante realtà operante nel settore Automotive, siamo alla ricerca di un Head of Sales Planning che avrà la responsabilità di guidare la pianificazione commerciale, l’analisi delle performance di vendita e il coordinamento dei processi di forecasting, garantendo l’allineamento tra obiettivi di mercato, disponibilità produttiva e strategie commerciali.

La figura sarà un punto di riferimento strategico per il Management locale e per la Casa Madre, contribuendo all’ottimizzazione dei volumi, del mix di prodotto e delle attività commerciali attraverso un approccio analitico e orientato al risultato.

Pianificazione e gestione delle vendite

• Definire il piano volumi annuale di budget, e revisionare il forecast ogni mese elaborando gli actual e i volumi previsionali.
• Predisporre report ad hoc sulle performance di vendita (sales survey, forecast settimanali, monitoraggio degli ordini a fine settimana, andamento stock distributore e stock rete)
• Definire i target trimestrali, sulla base del piano volumi per il mercato italiano; monitorare mensilmente le performance e analizzarle per canale, inclusi i canali fleet e special sales
• Analizzare il tasso di penetrazione di ciascun dealer rispetto al mercato e alla concorrenza, e valutare l'efficienza dei dealer
• Definire la richiesta di produzione e il model mix di vendita
• Coordinare gli ordini, la fatturazione e lo stock
• Supervisionare la distribuzione finale dei veicoli, con particolare attenzione al rapporto con il partner dei servizi logistici e le attività a compound
• Predisporre la liquidazione dei premi e dei bonus alla rete previa verifica documentale e/o del raggiungimento dei target previsti
• Analizzare l'avanzamento degli ordini per aggiornare/adeguare il piano ordini.

Interazione con stakeholder interni ed esterni

• Partecipare alla creazione delle campagne di vendita trimestrali insieme a Vendite e Marketing, altre business unit di prodotto (supporto) e Financial Services, tenendo conto delle performance per singolo modello, della concorrenza e del tasso di raggiungimento dei target
• Supportare il Top Management nel mediare la strategia commerciale locale con la politica di produzione della casa madre e dello stock disponibile
• Gestire lo sviluppo e l'implementazione di nuove strategie di vendita o sistemi IT, fungendo da collegamento con la casa madre

Innovazione e gestione del cambiamento

• Stimolare la creazione di campagne di vendita trimestrali o straordinarie e iniziative commerciali ad hoc a supporto del raggiungimento dei target, sulla base di analisi di andamento delle vendite e monitorandone i risultati
• Costruire Budget e Forecast sulla base dei target assegnati e della Product Policy della casa madre
• Garantire la distribuzione dei veicoli in termini di volumi, disponibilità e mix, sia a livello nazionale sia locale (Aree/Canali Corporate)

Profilo ricercato

• Laurea in Economia, Ingegneria Gestionale o discipline affini
• Esperienza pregressa (5+ anni) in ruoli di sales planning, network development o pianificazione commerciale in contesti automotive/OEM, preferibilmente in strutture con rapporto diretto con la casa madre estera
• Ottima capacità di analisi dati e forecasting (Excel avanzato, strumenti di BI)
• Esperienza nella gestione di relazioni con reti di concessionari e conoscenza delle dinamiche di canale/dealer
• Capacità di interfacciarsi con il Top Management e con interlocutori internazionali
• Inglese fluente (lavorativo con la casa madre); gradita conoscenza di una seconda lingua
• Forte orientamento al risultato, capacità di lavorare per obiettivi trimestrali e gestione di progetti di change management

Cosa offriamo

• Ruolo strategico con forte esposizione al Top Management.
• Ambiente dinamico, in costante interazione con la Casa Madre.
• Opportunità di contribuire direttamente alla definizione delle strategie commerciali e di sviluppo del business.
• Percorso professionale in una realtà leader del settore Automotive.

Sede di lavoro: Milano

Riporto diretto: Top Management / General Manager

Contratto: Tempo indeterminato.

Annuncio valido fino a: 17-Jan-2027