INSIDE SALES

Su di noi

Siamo Top Partner Zucchetti e all’interno del gruppo ZCS People sviluppiamo soluzioni software per la digitalizzazione dei processi aziendali e la gestione delle Risorse Umane.

Ogni giorno lavoriamo per semplificare il lavoro di aziende e professionisti, offrendo strumenti innovativi e all’avanguardia. Crediamo che il valore di ogni impresa risieda nelle persone e ci impegniamo a valorizzarle attraverso tecnologia, innovazione e crescita professionale.

In ZCS People il futuro è fatto di nuove opportunità e crescita condivisa.

Cerchiamo un Inside Sales, una figura commerciale operativa e ad alto impatto, responsabile della generazione e trasformazione di lead e contatti in reali opportunità di business.

Una persona capace di presidiare l’intero flusso commerciale iniziale, dalla qualificazione dei lead fino allo sviluppo di opportunità per il team Sales, con un approccio orientato al risultato e alla conversione.

Come Inside Sales sarai il punto di connessione tra Marketing e Sales: prenderai in carico i lead in ingresso, attiverai nuovi contatti e contribuirai allo sviluppo di opportunità commerciali su prospect e clienti.

Le attività principali

• presa in carico e qualificazione dei lead generati dal Marketing (MQL), trasformandoli in opportunità commerciali qualificate (SQL) per il team Sales
• sviluppo di nuovi contatti attraverso attività di telemarketing e prospecting
• presidio del portafoglio clienti assegnato o non seguito in modo continuativo, individuando opportunità di upselling, cross-selling, rinnovo e riattivazione
• gestione di trattative commerciali semplici fino alla chiusura o al passaggio al Sales
• gestione delle campagne di vendita diretta e delle relative attività di contatto e follow-up
• aggiornamento del CRM, garantendo qualità, completezza e affidabilità dei dati commerciali
• collaborazione con Marketing, Sales, Presales e Sales Operations per migliorare flussi e risultati
  

Come contribuirai al successo del team

• generare opportunità commerciali qualificate per il team Sales
• sviluppare nuove opportunità attraverso attività outbound e campagne commerciali
• valorizzare il portafoglio clienti assegnato, favorendo riattivazioni, rinnovi, upselling e cross-selling
• gestire trattative commerciali semplici fino alla chiusura o alla corretta assegnazione
• supportare le campagne di vendita diretta contribuendo al raggiungimento degli obiettivi commerciali
• mantenere il CRM aggiornato con dati completi, coerenti e affidabili
• contribuire al miglioramento continuo del processo commerciale tra Marketing e Sales

Sei la persona giusta se

• hai un diploma o una laurea, preferibilmente in ambito economico o commerciale
• esperienza in inside sales, telemarketing o attività di sviluppo commerciale

• gestione di contatti e attività commerciali telefoniche su prospect e clienti

• capacità di qualificare prospect e sviluppare opportunità commerciali in autonomia

• dimestichezza con CRM e strumenti digitali di vendita
• attitudine al contatto diretto con il cliente e alle attività outbound
• forte orientamento al risultato e agli obiettivi commerciali
• precisione nella gestione delle informazioni e delle attività operative
• capacità di organizzare il lavoro gestendo più attività contemporaneamente

Cosa offriamo

Contratto: assunzione a tempo determinato o indeterminato, a tempo pieno ( 40 ore settimanali)

Retribuzione: RAL 27k – 30k, commisurata all’esperienza del candidato e integrata da un piano premiale incentivante legato ai risultati individuali.

Il pacchetto retributivo è completato da un sistema di welfare aziendale accessibile tramite piattaforma dedicata, che integra ulteriori benefit a supporto del benessere e della vita lavorativa.

Smart-working: La informiamo che potrà accedere allo Smart Working, nelle forme e nelle modalità previste dall’apposito Regolamento Aziendale e dall’Accordo Individuale che Le sarà sottoposto successivamente.

Riconoscimento del pasto disponibile per ogni giorno lavorato senza alcuna detrazione a cedolino.

Perché candidarti

Se cerchi un ruolo in cui puoi incidere concretamente sullo sviluppo delle opportunità commerciali, questa è l’occasione giusta.

Lavorerai al centro del processo di vendita, trasformando lead e contatti in opportunità di business e collaborando quotidianamente con Marketing, Sales, Presales e Sales Operations.

Avrai la possibilità di sviluppare competenze commerciali concrete e contribuire in modo diretto ai risultati aziendali.

In ZCS People crediamo che la crescita professionale si costruisca ogni giorno, attraverso responsabilità, metodo e collaborazione.

Cosa aspettarsi dal nostro processo di selezione

Si tratta di un processo suddiviso in tre fasi: la prima con il nostro Recruiter, poi un eventuale secondo colloquio con i nostri Manager e una fase finale per valutare l’inserimento.

Non spunti ogni casella della lista? Nessun problema!

Potresti comunque essere la persona giusta per noi. A volte, il talento si nasconde nei dettagli… e noi siamo curiosi di scoprirlo!

Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.

I candidati con l’invio del loro curriculum autorizzano Terasoft Srl al trattamento dei dati ai sensi del D.lgs. 196/03.