Il Contesto La società nostra cliente è una realtà Italiana che opera nel settore PREMIUM FOOD presente in numerosi mercati internazionali e importante punto di riferimento nel canale HO.RE.CA., che ci ha incaricato di ricercare Il/La: Export Manager Sede di lavoro: Padova Il Ruolo Il candidato/a a riporto dell’Amministratore Delegato, avrà la responsabilità di definire, sviluppare e implementare la strategia commerciale internazionale per i marchi dell’azienda, con un focus esclusivo sul canale Ho.Re.Ca., contribuendo al consolidamento dei mercati già presidiati e allo sviluppo di nuove opportunità di business a livello global. Responsabilità principali Definire e implementare la strategia commerciale internazionale in linea con gli obiettivi di crescita dell'azienda. Gestire, sviluppare e fidelizzare il portafoglio clienti, distributori e partner commerciali nei mercati esteri. Individuare e sviluppare nuove opportunità di business attraverso l'apertura di nuovi mercati e l'acquisizione di nuovi distributori. Costruire partnership commerciali di lungo periodo, supportando i distributori nello sviluppo del business locale. Definire, negoziare e finalizzare accordi commerciali, assicurando il corretto posizionamento dei marchi Elaborare budget commerciali, forecast e piani di sviluppo per le aree di competenza, monitorando i principali KPI di vendita. Analizzare i mercati internazionali, i trend di consumo e le attività della concorrenza, proponendo azioni commerciali mirate. Collaborare con il Marketing nella definizione di attività di trade marketing, promozione e sviluppo dei mercati. Supportare i partner attraverso visite periodiche, affiancamenti commerciali, attività di formazione e iniziative dedicate al canale Ho.Re.Ca. Partecipare a fiere internazionali, eventi di settore e incontri con clienti e prospect. Predisporre una reportistica puntuale sull'andamento commerciale e sul raggiungimento degli obiettivi assegnati. I Requisiti Esperienza di almeno 8-10 anni in ruoli di Export Sales o International Business Development in contesti B2B, Approfondita conoscenza del canale Ho.Re.Ca. e comprovata capacità di sviluppare nuovi mercati, acquisire nuovi clienti e generare opportunità di business. Consolidata esperienza nella gestione di distributori, importatori e partner commerciali internazionali. Eccellenti capacità di negoziazione e gestione di trattative complesse, unite a un forte orientamento ai risultati e al raggiungimento degli obiettivi. Esperienza nella pianificazione commerciale, nella definizione di budget e forecast e nel monitoraggio dei principali KPI di vendita. Ottima conoscenza della lingua inglese; la conoscenza di una seconda lingua costituisce un plus. Disponibilità a frequenti trasferte internazionali. Elevata autonomia organizzativa, capacità di pianificazione, leadership collaborativa e attitudine a gestire efficacemente relazioni con stakeholder interni ed esterni. Flessibilità, dinamismo, spirito proattivo e passione per prodotti premium e per la valorizzazione del Made in Italy. Si terranno in considerazione candidature provenienti da tutto il territorio disponibili a periodiche trasferte verso la sede/sedi. Inquadramento e CCNL: Quadro Range retributivo: 85.000 – 95.000 € MBO: 20% - 30% Benefit: PC, cellulare, Welfare, Auto Aziendale, supporto per l’alloggio
Export Manager • 03 - Italia, Veneto, Padova
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