Commerciale ICT con Portafoglio Clienti – Collaborazione ad Alte Provvigioni

Chi siamo

Siamo una società di consulenza ICT e system integration, specializzata nella fornitura di risorse altamente qualificate in modalità Time & Material (T&M), nella gestione di Application Management Services (AMS) e nella realizzazione di progetti end-to-end chiavi in mano, con competenze che spaziano dalla consulenza sistemistica allo sviluppo software personalizzato, dalle soluzioni cloud alla cybersecurity.

Collaboriamo con aziende enterprise e mid-market, offrendo servizi strutturati di staff augmentation, gestione operativa e progettazione di soluzioni IT, garantendo la scalabilità e l’efficienza delle infrastrutture digitali. Le nostre competenze coprono l’intero stack tecnologico, includendo sviluppo software, cloud computing, data engineering, cybersecurity, IT operations e DevOps.

Per espandere la nostra rete commerciale e incrementare il nostro market share, cerchiamo un Sales Account ICT con un portafoglio clienti consolidato, in grado di posizionare le nostre soluzioni presso aziende con esigenze di outsourcing tecnologico e trasformazione digitale.

Chi cerchiamo

Il candidato ideale è un Business Developer o Sales Account con comprovata esperienza nella vendita di servizi IT, capace di operare in contesti B2B complessi, con un approccio consulenziale e orientato ai risultati.

Requisiti:

• Esperienza consolidata nella vendita di servizi ICT e system integration, con focus su:
• - Staff augmentation e T&M: allocazione di specialisti IT su progetti a medio-lungo termine
• - Managed Services & AMS: gestione, ottimizzazione e manutenzione di ecosistemi applicativi, incluse soluzioni ERP, CRM, piattaforme cloud e sistemi legacy
• - Progetti IT chiavi in mano: sviluppo e implementazione di soluzioni software tailor-made, dalla fase di business analysis fino al go-live
• Portafoglio clienti attivo, composto preferibilmente da aziende enterprise, software house, system integrator e realtà con necessità di supporto IT scalabile
• Approfondita conoscenza dei principali modelli contrattuali IT (T&M, fixed-price, service level agreements – SLA, outcome-based contracts)
• Competenze strategiche nella gestione di trattative commerciali complesse e multilivello (C-level, Procurement, IT Management, HR)
• Forte attitudine alla lead generation e sviluppo di nuove opportunità di business
• Autonomia nella gestione dell’intero ciclo di vendita, dalla qualificazione del cliente alla negoziazione contrattuale
• Disponibilità a lavorare a provvigione, con un sistema incentivante basato su performance e risultati.

Responsabilità principali

• Individuare e sviluppare opportunità di business nel settore ICT, con focus su outsourcing IT, AMS e progetti custom
• Promuovere e vendere servizi di staff augmentation, managed services e system integration a clienti con esigenze di scalabilità operativa e digital transformation
• Negoziare e finalizzare contratti di collaborazione con aziende che necessitano di competenze IT specialistiche in modalità T&M o managed services
• Creare e gestire relazioni commerciali a lungo termine con CIO, IT Director, HR Manager e Procurement
• Collaborare con il team di delivery e recruiting per garantire il miglior match tra le esigenze dei clienti e i profili tecnici disponibili
• Monitorare costantemente il mercato ICT, individuando trend e opportunità di espansione commerciale.

Perché unirti a noi?

Se sei un commerciale con un network consolidato e una profonda conoscenza del mercato ICT, e cerchi un’opportunità per massimizzare i tuoi guadagni grazie a un modello di compensazione basato sulle performance, questa è la collaborazione giusta per te.

Cosa offriamo

• Piano provvigionale altamente remunerativo, con incentivi progressivi legati al volume d’affari generato
• Flessibilità contrattuale, con possibilità di collaborazione mono-mandataria o pluri-mandataria
• Portfolio di servizi ICT altamente scalabile e competitivo, che include:
• - Time & Material: assegnazione di professionisti IT in ambito development, architecture, DevOps, cybersecurity, data engineering e IT operations
• - Application Management Services (AMS): gestione completa del ciclo di vita applicativo, con focus su incident management, change & release management, performance optimization e application evolution
• - Progetti chiavi in mano: sviluppo end-to-end di piattaforme enterprise, microservizi, architetture cloud-native, soluzioni AI/ML e applicazioni mission-critical
• Supporto tecnico e pre-sales, con la possibilità di coinvolgere specialisti nelle fasi di engagement con i clienti
• Ambiente dinamico e meritocratico, con concrete opportunità di crescita commerciale.