Business Performance Specialist

PHOENIX group è

È essenziale assicurarsi di soddisfare i requisiti per questo ruolo; la preghiamo di leggere attentamente quanto segue.

leader europeo nella vendita all'ingrosso di prodotti farmaceutici, vendita al dettaglio in farmacia e servizi per l'industria farmaceutica

ed è presente in 29 mercati grazie all’operatività di oltre 49.000 dipendenti. Questo ruolo di straordinario rilievo all’interno del mercato della salute europeo è stato ulteriormente rafforzato anche in Italia con la creazione di PHOENIX Pharma Italia.

La nuova holding svolge la funzione di capogruppo di due grandi realtà come il Gruppo Comifar, leader della distribuzione intermedia e ADMENTA Italia, leader di mercato nel settore delle farmacie. In questo modo,

PHOENIX Pharma Italia detiene una leadership incontrastata sia nella distribuzione intermedia , con 25 magazzini,

sia nel settore retail , con oltre 1.000 farmacie di proprietà e in franchising sul territorio e un milione di cittadini serviti ogni mese. Una posizione di privilegio per sostenere e aumentare la qualità delle soluzioni e l’eccellenza dei servizi nel mercato italiano.

Posizione
Scopo del ruolo
La risorsa supporterà il Sales Strategy Manager nello sviluppo e monitoraggio delle strategie commerciali, contribuendo all’analisi delle performance di business e all’identificazione di azioni concrete finalizzate al miglioramento dei risultati. Il ruolo prevede una forte vicinanza al business e alle Aree Sales, con attività svolte sia tramite analisi dei dati sia attraverso il confronto diretto con la rete commerciale, clienti e farmacie, al fine di comprendere le dinamiche operative che influenzano le performance e supportare l’implementazione di piani di sviluppo e recupero. La figura avrà un ruolo attivo nel tradurre insight e dati commerciali in iniziative operative, collaborando con stakeholder interni ed esterni per favorire il raggiungimento degli obiettivi aziendali.

Principali responsabilità

Analizzare le performance commerciali e i principali KPI di business per identificare trend, opportunità e aree di miglioramento

Supportare le Aree Sales nell’interpretazione dei risultati e nell’individuazione di azioni correttive e opportunità di sviluppo

Affiancare la forza vendita e partecipare a visite presso clienti e farmacie per approfondire le dinamiche operative e commerciali che impattano le performance

Tradurre dati e insight commerciali in azioni concrete a supporto del business e della rete vendita

Collaborare con stakeholder commerciali internali e clienti per facilitare il confronto sui risultati e definire piani di miglioramento condivisi

Definire, coordinare e monitorare recovery plan finalizzati al recupero delle performance rispetto agli obiettivi aziendali

Supportare lo sviluppo, l’implementazione e il monitoraggio di business plan, iniziative commerciali e attività Canvass

Elaborare dashboard e reportistica a supporto delle decisioni commerciali e del monitoraggio delle performance

Collaborare con team cross-funzionali in ambito Sales Excellence, CRM e ottimizzazione dei processi commerciali

Organizzare e gestire meeting periodici con le Aree Sales per monitorare andamento, criticità e opportunità di business

Fornire raccomandazioni e insight utili a migliorare processi, performance e strategie commerciali

Contribuire allo sviluppo di approcci innovativi e orientati al miglioramento continuo dei risultati

Requisiti

Esperienza di 3-5 anni in ruoli affini

Preferibile esperienza, anche breve, in società di consulenza

Esperienza in ambiti quali business analysis, sales strategy, commercial excellence o business planning

Forte orientamento al business e comprensione delle dinamiche commerciali

Capacità xlwpduy di interpretare il dato e trasformarlo in azioni operative e raccomandazioni concrete

Attitudine al confronto con stakeholder commerciali, clienti e forza vendita

Spiccata capacità analitica e orientamento al problem solving

Buone capacità organizzative e di gestione delle priorità

Attitudine al lavoro cross-funzionale e alla collaborazione con stakeholder differenti

Proattività, orientamento al risultato e mindset di miglioramento continuo

Disponibilità a trasferte e attività sul territorio

Competenze tecniche

Ottima conoscenza di Excel

Esperienza con strumenti di Business Intelligence (Power BI preferenziale)

Familiarità con sistemi CRM e strumenti di reporting

Buona conoscenza della lingua inglese

Cosa offriamo

Smart working: possibilità di lavorare da remoto 12 giorni al mese

Benefit aziendali: Welfare, sconti e convenzioni su vari servizi e prodotti

Carta Extra: sconto del 30% su tutti i farmaci da banco e parafarmaci solo nelle nostre farmacie di proprietà, fino a un massimo di 600€ all'anno

Contratto: offriamo un contratto a tempo indeterminato con retribuzione commisurata all'esperienza

#J-18808-Ljbffr