PRODECO PHARMA opera da più di 35 anni nel campo della salute proponendo un solido listino di prodotti fitoterapici (dispositivi medici ed integratori alimentari). Siamo una realtà dinamica, con una forte propensione all’innovazione e alla ricerca, presente sul territorio nazionale in quasi 7000 punti vendita selezionati tra farmacie, parafarmacie ed erboristerie. Cerchiamo un Area Manager per il Centro Italia che dovrà assicurare il raggiungimento degli obiettivi aziendali indicati dalla Direzione Commerciale, garantendo l’applicazione delle strategie coerentemente con la mission aziendale volta a diffondere i valori di Prodeco Pharma curando i rapporti con i nostri partner clienti (farmacie, parafarmacie ed erboristerie), affiancandoli nella gestione delle problematiche di salute attraverso un approccio olistico. PRINCIPALI ATTIVITÀ E RESPONSABILITÀ: * Gestire, coordinare, guidare e motivare il team di Informatori Scientifici dell’area di riferimento; * Assegnazione degli obiettivi commerciali, formazione sui KPI, supporto agli Informatori sul piano di attività per la zona di riferimento al fine di raggiungere gli obiettivi commerciali (es fatturato, distribuzione, lanci, etc.); * Monitoraggio della performance per i KPI relativi agli obiettivi commerciali, mediante l’analisi di dati e relativa formazione agli Informatori sull’analisi dati; * Selezione, affiancamento e formazione di nuovi Informatori, collaborazione nella ricerca di nuovi Informatori nelle zone vacanti; * Affiancamento agli Informatori al fine di formarli sulle strategie commerciali, sul modello di vendita e sulle tecniche di negoziazione, nonché a supporto diretto e tempestivo per specifiche problematiche; * Verifica del reporting delle attività svolte sull’applicativo CRM da parte degli Informatori in conformità alle procedure aziendali; * Reporting periodici delle attività e della performance dellarea da inviare alla Direzione Commerciale; * Gestione diretta di alcuni clienti strategici dell’area di riferimento (es grossisti, cooperative, catene, etc.) in accordo con i Key Account e la Direzione Commerciale. COSTITUISCONO REQUISITI PREFERENZIALI * Laurea in materie scientifiche o percorso formativo/professionale attinente alla mansione proposta; * Pregressa esperienza commerciale come Area Manager in aziende attive nel canale farmacia (è un plus aver già curato un listino fitoterapico), nonché nella gestione di team di informatori commerciali; * Esperienza con sistemi di CRM, business intelligence e gestione e analisi dei dati; * Capacità consolidata di coordinamento di team, lavoro per obiettivi sia individuali che di gruppo; * Organizzazione, doti relazionali e una buona dose di flessibilità. LA NOSTRA PROPOSTA SI DIFFERENZIA: * La proposta economica sarà commisurata all’esperienza pregressa in base al CCNL di riferimento; * Formazione continua su hard e soft skills.
Area Manager Centro Italia • Castelfranco Veneto, Veneto
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