Ai Senior Business Development

Chi cerchiamo

Continui a leggere per comprendere appieno cosa richiede questo lavoro in termini di competenze ed esperienza. Se il suo profilo è in linea, invii la sua candidatura.

Per supportare la crescita delle attività di asset commercialization legate all'intelligenza artificiale, stiamo cercando, per la nostra sede di Milano - Piazza Trento, un AI Senior Business Development con esperienza nello sviluppo di nuovi ricavi e nella costruzione di partnership tecnologiche.

La figura contribuirà allo sviluppo commerciale delle soluzioni AI sviluppate all'interno di A2A Life Ventures, con particolare focus sul segmento mid-market, e lavorerà alla costruzione di partnership strategiche con hyperscaler e piattaforme tecnologiche come Microsoft, Google, AWS, Salesforce e altri attori dell'ecosistema digitale.

Il ruolo riporta direttamente al CEO di A2A Life Ventures e collaborerà con i team di AI, innovazione e sviluppo prodotto.

Per quale società

A2A Life Ventures è la piattaforma di innovazione del Gruppo A2A che integra in un unico modello tutte le leve di open innovation: corporate venture capital, venture building, collaborazione con startup e sviluppo di nuovi asset tecnologici.

La società nasce per individuare, sviluppare, testare e portare sul mercato soluzioni innovative, digitali e fisiche, con un forte focus su intelligenza artificiale, energia, economia circolare e infrastrutture intelligenti.

L'obiettivo è costruire entro il 2035 un portafoglio di soluzioni tecnologiche scalabili, sviluppate all'interno del Gruppo o con partner esterni, capaci di generare valore sia per A2A sia per l'ecosistema industriale europeo.

In questo contesto, A2A Life Ventures opera come una vera e propria "fabbrica dell'innovazione", trasformando idee, tecnologie e progetti sperimentali in nuove linee di business e soluzioni commercializzabili.

Ti occuperai di

Sviluppo commerciale

• Contribuire alla definizione e all'esecuzione della strategia go-to-market per soluzioni basate su AI
• Identificare e sviluppare nuove opportunità di business nel segmento mid-market
• Costruire e gestire una pipeline commerciale di clienti e partner
• Strutturare offerte commerciali, modelli di pricing e accordi di collaborazione

Partnership strategiche

• Sviluppare e gestire partnership con hyperscaler e piattaforme tecnologiche (Microsoft, Google, AWS, Salesforce)
• Definire modelli di co-selling, integrazione tecnologica e distribuzione tramite canali
• Identificare opportunità di joint solutions e collaborazioni strategiche

Sviluppo del mercato

• Analizzare trend e opportunità di mercato nell'ambito AI e digital transformation
• Contribuire alla definizione della value proposition e del posizionamento delle soluzioni
• Supportare la scalabilità commerciale degli asset sviluppati da Life Ventures

Coordinamento interno

• Collaborare con i team di AI engineering e sviluppo prodotto per trasformare tecnologie in soluzioni commercializzabili
• Interagire con i team di venture building e corporate venture capital per identificare nuovi asset con potenziale di mercato
• Supportare la strategia di valorizzazione e commercializzazione delle tecnologie sviluppate da Life Ventures

Sei la persona giusta se ti riconosci in questo profilo

• Laurea in Ingegneria, Economia, Management o discipline affini
• Esperienza di 4-5 anni in business development, growth o partnership in ambito AI, software enterprise, piattaforme dati o SaaS
• Esperienze internazionali o MBA costituiscono un plus
• Track record nello sviluppo di nuove opportunità commerciali e crescita dei ricavi
• Esperienza di collaborazione con ecosistemi tecnologici o hyperscaler rappresenta un plus
• Forte orientamento commerciale e ai risultati
• Capacità di tradurre soluzioni tecnologiche in valore di business
• Esperienza nello sviluppo di partnership strategiche e canali di distribuzione
• Ottime capacità di negoziazione e stakeholder management

Che cosa offriamo

• Flessibilità: settimana lavorativa con venerdì a orario ridotto, flessibilità negli orari di entrata/uscita e pausa pranzo; Smartworking sino al 60% dell'orario di lavoro su base bimestrale
• Ristorazione aziendale e Buoni pasto elettronici
• Salute e benessere: assistenza sanitaria integrativa, supporto psicologico attraverso counseling, webinar dedicati al benessere psicofisico e vaccino antinfluenzale
• Famiglia: A2A Life Caring, iniziativa a supporto della genitorialità attraverso un mese aggiuntivo retribuito al 100% per maternità/paternità, rimborsi spese per figli, convenzioni con asili nido, team coaching per neogenitori; spazio caregiver, offriamo webinar e uno spazio di ascolto dedicati a chi si prende cura di persone fragili o non autosufficienti
• A2A Life Sharing: Piano di Azionariato Diffuso del Gruppo A2A che prevede l'assegnazione di azioni ordinarie di A2A con la possibilità di beneficiare di ulteriori azioni nel tempo
• Formazione e sviluppo: programma di induction dedicato ai nuovi assunti, gestione dei talenti, corsi di formazione e possibilità di crescita interna e job rotation tramite candidatura interna
• Risparmio e tempo libero: oltre 300 convenzioni, tra cui trasporti pubblici, attività sportive, viaggi, eventi culturali, e offerte speciali per luce e gas. Opzioni per il car sharing e la conversione del premio di risultato in benefit di welfare
• Ambiente di lavoro: promuoviamo una cultura che valorizza la diversità, l'equità e l'inclusione (DE&I); potrai inoltre avere lapossibilità di unirti a un team dedicato allo sviluppo di iniziative e progetti su queste tematiche. Sosteniamo l'evoluzione tecnologica e offriamo strumenti e risorse per promuovere il lavoro digitale.

La selezione è curata per conto di A2A da Human Value.

Human Value si occupa di attività di Executive Search & Selection (Aut. Min. 7895).

I candidati ambosessi (D.Lgs. n. 198/2006) sono invitati a leggere l'Informativa Privacy (D.Lgs.196/2003) sui siti e impegniamo ogni giorno per creare un ambiente di lavoro inclusivo e innovativo, fondato sul rispetto, sull'etica e sulle pari opportunità garantendo la valorizzazione delle diversità.

La selezione è rivolta a candidati e candidate in linea con le competenze richieste. I dati personali raccolti verranno trattati nel rispetto del Regolamento Ue 2016/679 (GDPR). xlwpduy Tutte le nostre opportunità sono aperte anche a profili tutelati da Legge 68/99.

Scopri di più sul Gruppo a2a

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Ascolta "Accanto", il Podcast che racconta cosa significa oggi lavorare in A2A conoscere il nostro processo di selezione e prepararti al meglio al colloquio

Consigli per l'iter di selezione di selezione