Senior Sales Manager

roma, lazio, Italy Company:JR Italy Client / Employer:Corinthia Hotels

L'esperienza richiesta ai candidati, così come le competenze e le qualifiche aggiuntive necessarie per questo lavoro, sono elencate di seguito.
Corinthia Rome accoglie i suoi ospiti nel cuore della Città Eterna, in una location iconica dove storia, eleganza contemporanea e servizio d’eccellenza si fondono per offrire un’esperienza di ospitalità senza pari.
Per il nostro team Sales & Marketing siamo alla ricerca di un/una Senior Sales Manager motivato/a e con consolidata esperienza, da inserire in un contesto dinamico e orientato all’eccellenza.
Si tratta di un’opportunità unica per entrare a far parte di una realtà già affermata, contribuendo a offrire un’esperienza di benessere raffinata, dove eleganza, discrezione ed eccellenza definiscono ogni momento dedicato ai nostri ospiti.
Responsabilità principali:

Definire, pianificare e implementare strategie di vendita in linea con gli obiettivi aziendali e le indicazioni della Direzione Commerciale.
Gestire il piano di attività commerciale (trips, sales calls, fiere, eventi) ottimizzando budget e ROI.
Rappresentare l’hotel in contesti nazionali e internazionali (fiere, sales mission, eventi di settore) con elevata professionalità e standing.
Sviluppare, negoziare e finalizzare contratti commerciali con clientela corporate, TO/agenzie e key accounts, contribuendo alla crescita dei ricavi.
Gestire e sviluppare portafogli clienti strategici, identificando opportunità di upselling e cross‑selling.
Monitorare costantemente le performance commerciali (forecast, pickup, produzione) e implementare azioni correttive per il raggiungimento dei target.
Analizzare i mercati di riferimento, i trend competitivi e i dati di vendita per individuare nuove opportunità di business.
Collaborare attivamente con il reparto Marketing per definire campagne, posizionamento e strategie di comunicazione orientate al revenue.
Supervisionare e ottimizzare l’utilizzo di CRM e strumenti di reporting, garantendo accuratezza e aggiornamento dei dati.
Predisporre reportistica avanzata e presentazioni periodiche per la Direzione Commerciale, con insight strategici e raccomandazioni operative.
Favorire la collaborazione interdipartimentale (Front Office, Eventi, F&B, Revenue) per garantire un’esperienza cliente coerente con gli standard luxury.
Agire come punto di riferimento senior all’interno del team commerciale, contribuendo alla condivisione di best practice e al raggiungimento degli obiettivi comuni.

Requisiti richiesti:

Esperienza consolidata (minimo 5–7 anni) in ruoli Sales nel settore hospitality, con background esclusivo in hotel di lusso.
Approfondita conoscenza dei segmenti leisure, corporate e MICE a livello nazionale e internazionale.
Spiccate capacità strategiche, negoziali e di sviluppo commerciale orientato ai risultati.
Esperienza nella gestione di key accounts e nella costruzione di relazioni di lungo periodo.
Ottima conoscenza dei principali strumenti CRM, reporting e analisi dati.
Elevata capacità organizzativa, orientamento al dettaglio e gestione efficace delle priorità.
Attitudine analitica e orientamento alle performance (KPI, forecast, budget).
Eccellenti capacità comunicative, relazionali e di rappresentanza in contesti di alto livello.
Ottima conoscenza della lingua inglese; la conoscenza di ulteriori lingue costituisce un plus.
Disponibilità a frequenti trasferte nazionali e internazionali. xlwpduy
Leadership naturale, spirito collaborativo e capacità di influenzare stakeholder interni ed esterni.

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