Partnerships Manager

Descrizione rapida: Aiuta Complaion nella sua rapida crescita per diventare la piattaforma di riferimento per la gestione della sicurezza e della compliance. ️ Tre caratteristiche principali: (i) Empatia. Sai come costruire relazioni (ii) Struttura. Sai come funzionano gli incentivi e sai strutturare partnerships fruttifere per entrambe le parti (win-win-win). (iii) Collaborazione. Lavori insieme a marketing per promuovere i Partner, sales per collaborare sui lead, e operations per il post-vendita. Lingue: Italiano madrelingua + Inglese (Spagnolo è un plus importante). Posizione: Ibrido (abbiamo un ufficio a Milano, dove i Founders lavorano, e dove troverai sempre membri del tuo team). Chiediamo disponibilità a trasferte presso Partner e Clienti, dunque è raccomandabile che il tuo domicilio sia in Lombardia. Cosa rende Complaion unico? Nel 2026, essere un'azienda sicura e affidabile non è più un optional. Essere compliant agli standard internazionali è fondamentale per lavorare con il pubblico, chiudere contratti con grandi aziende, e creare fiducia con i propri clienti. Tuttavia, questo crea oggi enormi blocchi operativi in quanto il raggiungimento della compliance è spesso gestito in maniera antiquata. Tanta carta, tempistiche bibliche, e bassa trasparenza nei requisiti normativi. Complaion mira a velocizzare il raggiungimento della compliance combinando un software che automatizza le attività ripetitive e un consulente Partner che si occupa degli aspetti più delicati. Vogliamo rendere sicure le PMI Europee, senza che debbano bloccare il loro business. E allora, cosa significa essere un Partnerships Manager in Complaion? Il nostro obiettivo principale è rendere le aziende sicure, senza dover bloccare il business. Come Partnerships Manager, sarai il punto di riferimento per gestire il tuo portafoglio di Partner. Siamo un team piccolo, quindi avrai alte responsabilità, e ownership sin dal giorno 0. In particolare, sarai responsabile di: * Gestire end-to-end il flusso di partnerships: (i) prospecting/ qualification: cercherai e qualificherai potenziali Partner, gestendo Demo e flusso di partnerships end-to-end (ii) gestione portafoglio: porterai i partner da zero a centinaia di lead rendendola fruttifera per ambo le parti * Collaborare con Marketing/ Sales: (i) migliorare campagne demand-generation (ii) migliorare tasso di conversion ... * Partecipazione ad Eventi e Fiere: parteciperai ad Eventi rappresentando l'Azienda e promuovendola attivamente * Supportare nella definizione di Strategia, Marketing, Sales, e Prodotto: identificare necessità dei clienti per sviluppare nuovi frameworks, features, o flussi! In breve, le responsabilità di un Partnerships Manager sono ampie, andando da relazione con clienti, a supporto marketing, strategia e... tanto hustling! Ti interessa? Sei la persona giusta se... * Laurea triennale/ magistrale * 2y+ di esperienza Sales o Partnerships (in sostanza, sei in grado di gestire relazioni complesse e strutturate - se hai fatto Sales SMBs, dovrai dimostrarci di avere struttura e approccio giusto per cambiare target) * Livello madrelingua in Italiano + conoscenza dell'inglese (Spagnolo è un plus ma non è necessario) * Fosse per te, passeresti la giornata parlando con le persone... * ...ma al tempo stesso sei strutturato e organizzato! * Sai come intrattenere le persone su temi (molto divertenti) come la Compliance Cosa Offriamo? * Contratto a tempo indeterminato con OTE (on-target-earnings) fino a €40.000-50.000, commisurati all'esperienza. * Un team giovane e ambizioso che sa quando lavorare ma anche quando divertirsi (eventi, pranzi settimanali, birre, ecc.). * Retreat al di fuori del luogo di lavoro per celebrare quando raggiungiamo i nostri obiettivi come team (sappiamo come festeggiare!). Il processo che utilizziamo è il seguente (miriamo a finirlo in 7 giorni!): Round 1: 15 minuti - Edoardo, Co-Founder & CEO- Discuteremo i requisiti, la tua esperienza, e valuteremo se ti allinei alla posizione. Round 2: Take-home test con Edoardo, ed Alberico, (Senior) BD/ Partnerships (a cui riporterai) - Lavorerai su un test per valutare le tue competenze correlate ai requisiti. Round 3: 30 minuti - Marco, Co-Founder & COO - Step finale per fare un assessment sul fit, ed eventualmente procedere ad offerta, nella chiamata.