Sales Development Representative (SDR)

Su di noi

Flottando è una piattaforma SaaS AI-native per il fleet management, costruita per le aziende europee che vogliono smettere di perdere tempo dietro a moltissimo lavoro manuale e burocrazia nella gestione di un parco auto aziendale.

Dopo due anni di bootstrapping in cui abbiamo costruito il prodotto e validato il mercato, oggi siamo sostenuti da fondi e pronti ad accelerare. Stiamo costruendo il primo e vero team commerciale partendo da zero, e cerchiamo le persone che ne saranno i pilastri.

Il ruolo

Cerchiamo un Founding SDR affamato, da inserire come prima assunzione del nostro team commerciale. Lavorerai a stretto contatto con i founder e con il sales lead.

A differenza dei classici BDR, qui non passi i lead a qualcun altro: i tuoi deal li chiudi tu, affiancato dai Senior Sales che ti supportano nelle trattative più complesse e ti aiutano a crescere in fretta. Apri la porta, qualifichi, fai la demo, gestisci la trattativa, porti a casa la firma. È un ruolo pensato per chi vuole vedere il proprio impatto end-to-end e crescere verso un ruolo da Account Executive senior man mano che il team scala.

Cosa farai concretamente

Inizio del funnel — apri tu le porte:

• Ricerca e qualifica di nuovi prospect (PMI e mid-market) con flotte aziendali da gestire
• Cold call, email outbound, LinkedIn: tutti i canali, ogni giorno
• Costruzione e iterazione di script, sequence e playbook di prospecting.

Fine del funnel — chiudi tu i deal:

• Conduci le demo del prodotto, adattandole al contesto del cliente (fleet manager, CFO, HR parlano lingue diverse)
• Gestisci la trattativa: capisci il bisogno reale, rispondi alle obiezioni, costruisci la proposta
• Porti il deal alla firma, con il supporto dei Senior Sales sui casi più strategici
• Sei responsabile dei tuoi numeri: pipeline, win rate, ciclo di vendita, ACV

E in mezzo:

• CRM aggiornato in modo maniacale. I dati sono tuoi, e sono nostri.
• Feedback continuo a prodotto e marketing su obiezioni, segnali di mercato, ICP
• Presenza agli eventi di settore quando serve farsi vedere

Chi cerchiamo

• 1-2 anni di esperienza come BDR, SDR, Sales Developer o inside sales. Idealmente in SaaS B2B, ma siamo aperti.
• Voglia di chiudere, non solo di aprire. Ti senti stretto se passi sempre i lead a qualcun altro e vuoi essere tu a portare a casa il deal.
• Fame. Vuoi vincere, ti dà fastidio perdere, hai obiettivi tuoi che vanno oltre quelli che ti dà il manager.
• Ownership totale. Dal primo contatto alla firma, è il tuo deal. Quando un numero non torna, è un problema da risolvere, non da segnalare.
• Versatilità. In una fase early si indossano più cappelli: oggi fai cold call, domani conduci una demo, dopodomani vai a un evento. Se nel tuo vocabolario c'è "non è il mio job", non è il posto giusto.
• Voglia di sporcarsi le mani: niente è troppo piccolo, niente è troppo operativo.
• Voglia di imparare dai Senior Sales che ti affiancano. Qui non lavori da solo: lavori con persone più esperte che ti fanno crescere.
• Italiano madrelingua, inglese fluente (parliamo con un team distribuito in Europa).
• Ottime capacità comunicative: al telefono devi tenere la conversazione, in demo devi guidarla, in email devi essere conciso.
• Dimestichezza con strumenti di prospecting e CRM (LinkedIn Sales Navigator, HubSpot/Pipedrive/Salesforce, piattaforme di sequence).
• Plus: esperienza nel mondo fleet, automotive, mobility, o nella vendita a profili amministrativi e operativi.

Cosa NON è questo ruolo

• Non è un ruolo da puro closer in cui i lead caldi ti arrivano sulla scrivania. La pipeline te la costruisci anche tu.
• Non è un ruolo da puro BDR in cui fai cento chiamate al giorno e basta. Da te ci aspettiamo che chiuda i deal.
• Non è un ruolo per chi ha bisogno di un playbook già scritto. Lo scriviamo insieme.

Se questo ti spaventa, non fa per te.

Perché Flottando

• Founding hire, davvero. Stiamo costruendo il team commerciale da zero. Non sei il numero 32 di un funnel già rodato: sei chi contribuisce a definire come si vende Flottando.
• Vedrai una start-up diventare scale-up: non da spettatore ma da protagonista. Non è una start-up qualsiasi, ma una ben finanziata e piena di talenti. In 6 mesi imparerai quello che altrove impareresti in 10-15 anni.
• Possiedi l'intero ciclo, ma non da solo. Rara opportunità, per un profilo a 1-2 anni di esperienza, di toccare tutto il funnel con dei Senior Sales che ti affiancano e ti fanno crescere più in fretta.
• Founder accessibili. Lavorerai a contatto diretto con chi prende le decisioni.
• Prodotto vero. Due anni di bootstrapping significano focus maniacale sulla costruzione di un prodotto solido. Non vendi fumo.
• Sostenuti da fondi. Abbiamo il capitale per crescere, ma manteniamo la mentalità da bootstrapper che ci ha portato fin qui.
• Cultura. Pragmatismo, velocità, zero politica interna. Se ti piace decidere e fare, ti troverai a casa.

Cosa offriamo

• Lavoro ibrido: abbiamo l’ufficio a Varese. Per 3 giorni a settimana è richiesta la presenza, gli altri 2 flessibile. Senza essere fiscali, operiamo molto a buonsenso.
• Un ambiente lavorativo che fa volare le giornate: lavoriamo tanto e bene, ma diamo valore all’umiltà e a farci anche tante risate.
• Opportunità di carriera: sei tra le prime assunzioni del team commerciale. Chi performa cresce con l'azienda: il prossimo Sales Lead, con un team di SDR/AE da gestire, può essere tu.
• Salario competitivo (Fisso + Variabile)