Key Account Manager

Siamo l’azienda a più forte crescita nel settore Horeca, scelta da oltre 2.800 clienti in 30 province, con oltre 200.000 consegne effettuate e volumi gestiti per oltre €50M, raddoppiati ogni anno per 9 anni.

La nostra missione è ambiziosa: costruire il futuro degli acquisti Horeca, rendere la distribuzione food&beverage efficiente, trasparente e sostenibile, e diventare la piattaforma di riferimento per il procurement della ristorazione. Abbiamo raccolto oltre €25M dai principali fondi di investimento italiani per continuare a crescere in Italia e in Europa.

Entrerai nel team Sales come Key Account Manager, riportando direttamente al Head of Sales Key Account, e avrai un ruolo centrale nella crescita dell’azienda, seguendo le principali catene e gruppi horeca.

Sei pronto a crescere con noi? Andiamo!

Chi siamo

Soplaya è una Piattaforma per gli acquisti Horeca in rapida crescita, nominata da Financial Times, Sifted e FoodTech 500, tra le aziende a più rapida crescita d’Europa. Abbiamo raccolto oltre €25M da fondi di investimento come P101, Riello Investimenti, Alkemia Capital, CDP, per supportare una rapida crescita in tutta Italia.

La nostra missione è sviluppare la Piattaforma per il Procurement Horeca più trasparente, efficiente e sostenibile in Europa, mettendo in contatto direttamente imprenditori della ristorazione e produttori per ridurre i costi e migliorare l'efficienza operativa. Operiamo attivamente su tutto il territorio nazionale, supportati da un solido team e un network di advisor.

Gli acquisti horeca sono inefficienti, manuali, poco trasparenti, pieni di errori e mancanza di controllo e dati: è ovvio che per garantire il successo degli imprenditori della ristorazione, il futuro del procurement non può rimanere così.

Soplaya è la soluzione: grazie ad un’app per acquistare h24, a una tecnologia che automatizza tutta la filiera food&beverage e a un network logistico capillare ed efficiente, Soplaya permette un'esperienza di acquisto precisa e affidabile dai presidi Slow Food ai principali Food Brand. Gestiamo ogni aspetto del procurement, dalla fatturazione al pagamento, dalla logistica al controllo del food cost, garantendo un servizio completo e impeccabile, operativo tutti i giorni.

Siamo una squadra affiatata accomunata da una mission condivisa che ha già rivoluzionato la vita di oltre 2800 clienti e 600 fornitori che hanno già abbracciato il futuro del procurement horeca.

Cosa farai

• Svilupperai nuove opportunità commerciali tra catene e gruppi horeca, identificando cluster ad alto potenziale e costruendo una pipeline strutturata sul territorio;
• Gestirai alcuni dei clienti più strategici di Soplaya con responsabilità diretta su crescita di volumi, marginalità e sviluppo di partnership di lungo periodo;
• Analizzerai KPI economici e operativi (revenue, marginalità, frequenza, mix) per guidare decisioni strategiche sui clienti;
• Supporterai catene e gruppi horeca nell’ottimizzazione delle forniture e nell’adozione della piattaforma Soplaya all-in-one per il procurement (ordini, fatturazione, logistica, analytics);
• Condurrai trattative strutturate e negoziazioni complesse, creando valore sia lato cliente che lato fornitori;
• Gestirai progetti cross-funzionali con logistica e acquisti, assicurando execution operativa rapida e impeccabile;
• Lavorerai a stretto contatto con l’Head of Sales Key Account e il CEO, con impatto diretto sulle strategie di portafoglio e sulle criticità e opportunità di espansione.

Chi cerchiamo

• Esperienza consolidata nel foodservice (5+ anni) con responsabilità diretta su portafogli clienti Ho.Re.Ca, track record dimostrabile di crescita volumi e marginalità;
• Forti competenze negoziali e capacità di costruire partnership strategiche di lungo periodo;
• Network comprovato di relazioni attive con decision maker di gruppi horeca small market (2–20 punti vendita);
• Capacità di guidare progetti interdipartimentali ad alta complessità, lavorando a stretto contatto con logistica e acquisti per garantire execution efficace e coordinata;
• Conoscenza solida delle logiche macro sulle categorie merceologiche (food, beverage, no food) e delle dinamiche di fornitura B2B nel food & beverage;
• Approccio fortemente operativo, rapidità decisionale e mentalità imprenditoriale;
• Autonomia nella gestione del territorio, della pipeline e delle priorità commerciali;
• Approccio data-driven: possiedi confidenza con strumenti digitali (CRM, dashboard, BI tools) e una spiccata capacità di analizzare e interpretare i dati, prendere decisioni basate su evidenze quantitative e migliorare costantemente le strategie aziendali attraverso un uso efficace dei dati.
• Team player con mindset da vincente: il tuo obiettivo è superare costantemente il 100% degli obiettivi e sei disposto a fare sacrifici lavorando di squadra con i tuoi colleghi.
• Approccio coerente con i valori Soplaya, con capacità di preservare un ambiente collaborativo, no-drama e performante.

Non è un lavoro tranquillo — è uno di quelli che accelerano davvero una carriera.

Cosa offriamo

• Retribuzione competitiva e accesso alle azioni della società: Per un candidato che riteniamo possieda una notevole esperienza nel settore, la compensation offerta tende a essere compresa tra €40.000 € e €60.000 con variabile illimitato. La retribuzione varia in base all'impatto previsto, e cresce rapidamente man mano che acquisisci esperienza e la traduci in contributi sempre più significativi. Riceverai parte della tua retribuzione in azioni della società, partecipando così alla creazione di valore che realizziamo insieme.
• Un'eccezionale opportunità di crescita: Facciamo di tutto per assumere persone dal potenziale eccezionale; una volta assunte, la nostra priorità è metterle nella posizione ideale per dare il meglio di sé e diamo ai più meritevoli opportunità di crescita e carriera estremamente più rapide rispetto alle prassi di settore, verticalmente e trasversalmente.
• Impatto concreto: Sarai protagonista assoluto, non c’è ridondanza, non ci sono lenti passaggi approvativi, nè burocrazia o politica interna. Troverai molta delega e responsabilità e il merito di ciò che farai è tutto tuo, e ci sono sempre grandi sfide difficili che è appassionante risolvere: non c’è spazio per meri esecutori in Soplaya. Cerchiamo persone con mentalità imprenditoriale, pronte a mettersi in gioco, uscite dagli schemi e crescere insieme a noi. Se porti valore a Soplaya, Soplaya lo riconosce a te.
• Team di grande talento e spirito imprenditoriale: Lavorerai in un team snello autonomo e orientato ai risultati, al fianco di alcune delle menti più brillanti, dinamiche e determinate del tuo settore. Stiamo costruendo qualcosa di enorme, che cambierà completamente il mercato horeca: scardiniamo la mancanza di trasparenza, le inefficienze e l’insostenibilità di questo mercato, e solo un team stellare che è capace di cambiare le cose rapidamente può farlo.
• Un modo di lavorare unico: Orari flessibili, smart working, lavoro a obiettivi, performance talk, rimborsi per le trasferte, sostegno per la formazione e l’aggiornamento professionale. Aiutiamo ogni Soplayer a creare le condizioni ideali per dare il meglio di sé.
• Un pacchetto welfare & benefit coi fiocchi: buoni pasto, sconti sulla piattaforma Soplaya, welfare coverflex, assicurazione sanitaria integrativa, sconti esclusivi su 3 community, bonus maternità/paternità, eventi social gathering con i colleghi tutti i mesi e un ritiro annuale mozzafiato, divertente e stimolante, in pieno spirito “work hard, party hard”.

I nostri valori

Se stai ancora leggendo significa che sei sinceramente interessato/a, e questo ci entusiasma! Ecco cosa devi sapere:

• Se ti piacciono i problemi difficili da risolvere, se ti eccita l’idea di cambiare un mercato, se ti piace avere molta delega e responsabilità nel contribuire a costruire un’azienda pazzesca, allora sei nel posto giusto.
• Siamo estremamente motivati e puntiamo a obiettivi più ambiziosi rispetto alla maggior parte delle aziende, superando limiti che altri potrebbero ritenere impossibili.
• Pretendiamo da noi stessi e dal nostro team i più alti standard di performance e cultura.
• Ogni giorno usciamo dalla nostra zona di comfort, alimentando una rapida crescita e un apprendimento costante, anche se ciò può comportare un certo stress.
• I nostri valori guidano ogni scelta e interazione: Challenge the Status Quo, Think Like a Customer, Take Ownership, Be Reliable, Share Direct Feedback

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