Business Development Sales Manager (m/f/d)

Sei appassionato/a di vendita e desideri entrare a far parte di un'azienda che da decenni stabilisce gli standard con soluzioni di packaging sostenibili? Il Gruppo Niederwieser è un'azienda familiare a gestione internazionale con sedi in Italia, Germania e Spagna: qui si uniscono competenza, spirito di squadra e una vera passione per la qualità e la responsabilità. Fast – agiamo con rapidità ed efficienza. Fair – lavoriamo con trasparenza e rispetto. Personal – puntiamo su soluzioni su misura e relazioni autentiche. Da noi puoi contribuire attivamente al futuro del packaging alimentare e beneficiare di una cultura aziendale aperta e rispettosa, in cui le tue idee contano davvero. Cerchiamo un/a Business Development & Sales Manager (m/f/d) per rafforzare il nostro team commerciale con un focus sui mercati dell'Europa sudorientale e oltre. Compiti Gestirai la vendita attiva dei nostri prodotti e soluzioni di packaging presso clienti internazionali, assumendo la piena responsabilità del raggiungimento degli obiettivi di fatturato e margine assegnati. Svilupperai e gestirai clienti nuovi ed esistenti attraverso acquisizione autonoma, con un focus iniziale sui Paesi dei Balcani (Slovenia, Croazia, Ungheria, Serbia, Grecia e limitrofi) e prospettive di espansione verso il Nord Africa e gli Emirati Arabi Uniti. Visiterai regolarmente i clienti in loco, parteciperai a fiere di settore e realizzerai presentazioni tecniche e commerciali, offrendo consulenza personalizzata sulle soluzioni più adatte alle loro esigenze. Elaborerai offerte complete, condurrai in autonomia trattative sui prezzi e sui contratti e porterai le negoziazioni a buon fine. Ti coordinerai con il team interno – customer service, ufficio tecnico e produzione – per garantire un'evasione degli ordini puntuale e curerai la relazione post-vendita, identificando opportunità di cross-selling e up-selling. Pianificherai il fatturato per mercato e cliente, collaborerai al processo di forecast e budget e preparerai scenari di penetrazione del mercato a supporto delle decisioni strategiche. Creerai profili aziendali e presentazioni strategiche su misura e manterrai un'archiviazione accurata della documentazione relativa alle attività di vendita. Requisiti Possiedi una laurea in Economia, Ingegneria Gestionale, Scienza dei Materiali o disciplina correlata. Hai almeno 3 anni di esperienza, idealmente in aziende del settore imballaggi (film, plastica, carta ecc.), vendita internazionale, consulenza strategica o ruoli analoghi con focus sull'analisi di mercato/business development. Hai familiarità con i mercati dell'Europa dei Balcani, oppure sei fortemente motivato/a a sviluppare competenze in queste aree con la disponibilità a viaggiare per circa il 30-50% del tempo. Risiedi nell'area di Bologna, Modena, Verona o nella regione del Triveneto (posizione da remoto, ma con base in questi territori). Possiedi efficaci capacità interpersonali e comunicative, per interagire con diversi stakeholder interni ed esterni. Parli fluentemente inglese, sia scritto che parlato – requisito essenziale per operare efficacemente in un contesto internazionale. La conoscenza di ulteriori lingue (in particolare delle lingue della regione balcanica) sarà considerata un plus. Vantaggi Un contratto di lavoro a tempo indeterminato e a tempo pieno. Orario di lavoro flessibile e la possibilità di smart working per una migliore gestione del tuo tempo. Una mensa aziendale per prenderti cura di te. Un percorso di onboarding su misura, affiancamento costante e formazione continua per non smettere mai di imparare. Un'atmosfera di lavoro basata sul rispetto, sulla collaborazione e su un forte spirito di squadra. Un'auto aziendale a uso anche privato. Se ti riconosci in questa visione, saremmo onorati di conoscerti. Inviaci la tua candidatura. Il prossimo capitolo della nostra storia potresti scriverlo tu. Il tuo futuro team in Niederwieser Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91 e in conformità alla UNI PdR 125:2022, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.