Siamo un’azienda italiana al 100% e ci occupiamo d’informatica da oltre 50 anni. Lo facciamo grazie a 900 persone di cui 650 tecnici specializzati che operano ogni giorno dal nostro Campus Tecnologico di Brunello (VA). Sviluppiamo nuove soluzioni in diversi settori e offriamo servizi dedicati all'infrastruttura e agli utenti : Hybrid Cloud, Workplace e Cyber Security. All'interno del nostro Campus non ci dedichiamo solamente all'Information Technology, ma anche alle Energie Rinnovabili, ai Gestionali Aziendali e ai Dispositivi Ricondizionati.
Posizione
La risorsa sarà inserita all’interno della Business Unit Software e lavorerà a stretto contatto con i team commerciali e di delivery, riportando al Responsabile di riferimento della BU Software. Il ruolo ha l’obiettivo di supportare lo sviluppo del business software attraverso attività di consulenza specialistica, gestione delle relazioni con clienti e vendor e costruzione di soluzioni software coerenti con le esigenze tecnologiche e di licensing dei clienti.
Responsabilità
Analizzare le esigenze dei clienti in ambito software, licensing e servizi associati, supportando il team commerciale nella fase di prevendita
Collaborare alla definizione e validazione delle soluzioni software, assicurandone coerenza tecnica ed economica
Gestire e sviluppare le relazioni con Clienti e Software Vendor, mantenendo un presidio costante sulle opportunità di mercato
Redigere e presentare proposte commerciali personalizzate, accompagnando il cliente lungo tutto il ciclo di vita della soluzione (analisi, offerta, rinnovi, post-vendita)
Supportare le attività di sviluppo del business, individuando nuove opportunità legate a upsell, rinnovi e nuovi servizi software
Contribuire alla diffusione della cultura software e di licensing all’interno dell’organizzazione
Requisiti
Esperienza di almeno 2 anni in ambito ICT, preferibilmente nel settore software, licensing o consulenza tecnico-commerciale
Buona conoscenza delle dinamiche di vendita di soluzioni software e servizi
Capacità di lavorare per obiettivi e forte orientamento al risultato
Spiccate doti relazionali, comunicative e di negoziazione
Attitudine consulenziale e capacità di comprendere esigenze tecniche e di business
Preferenze
Laurea in ambito STEM, economico o comunicazione con orientamento tecnologico
Conoscenza della lingua inglese pari o superiore al livello B
Esperienza nella gestione di Software Vendor e modelli di licensing complessi
Valori aziendali
Cura del contesto lavorativo
Senso di responsabilità
Formazione continua, orientata allo sviluppo del potenziale
Fiducia e affidabilità
Offerta
Inquadramento e retribuzione commisurati all’esperienza maturata nel ruolo
Welfare aziendale
Bistrot aziendale
Palestra aziendale, campi da calcetto, basket, tennis e sala yoga
Mercatino del riuso, casetta dell'acqua e distributore di detersivi ecologici : le nostre iniziative per essere sostenibili
Sportello di supporto psicologico e visite mediche di prevenzione
Consegna in azienda di spesa e degli acquisti personali online
Gruppo di acquisto di prodotti sostenibili e a Km 0
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