Responsabile Vendite Italia – Macchine Utensili

Importante azienda multinazionale produttrice di macchine utensili ad elevata tecnologia, in grado di soddisfare le esigenze dei clienti più qualificati e riconosciuta sul mercato mondiale per la qualità dei prodotti offerti, ci ha incaricati della Ricerca e Selezione di un/a Responsabile Vendite Italia

La persona prescelta svilupperà il business aziendale in Italia gestendo la relazione con Clienti strategici e Prospect. Garantirà un approccio altamente tecnico e consulenziale basato su una profonda comprensione delle esigenze produttive del cliente e delle potenzialità applicative delle soluzioni proposte. Sovrintenderà alla realizzazione delle offerte comparando le esigenze del Cliente alla fattibilità della commessa. Contribuirà alla definizione delle strategie di sviluppo in accordo con la Direzione Commerciale e la Direzione Generale. Implementerà un processo di vendita e di marketing finalizzato ad aumentare fatturato e margini operativi, in linea con la qualità dei prodotti e dei servizi offerti. Affiancherà la forza vendita nella concretizzazione di trattative tecniche o particolarmente complesse e stipulerà accordi commerciali con le agenzie di rappresentanza, nelle principali regioni italiane.

Attività e Responsabilità:

• Sviluppo delle politiche di business e di prodotto che diano esecuzione alla strategia aziendale assicurando il conseguimento dei target prefissati attraverso l'introduzione di soluzioni tecnologiche allineate alle richieste del mercato;
• Pianificazione del budget di vendita e controllo costante del P&L della divisione Italia mediante l'elaborazione di forecast di dettaglio rispetto a eventuali scostamenti di bilancio e analisi dei trend macroeconomici;
• Gestione diretta delle relazioni con Clienti Direzionali e Prospect garantendo una presenza autorevole nelle negoziazioni di commesse ad alto valore aggiunto;
• Coordinamento della forza vendita e delle agenzie regionali stabilendo i corretti criteri di incentivazione e monitorando l'efficacia delle azioni intraprese tramite KPI quali Conversion Rate e Sales Cycle Length;
• Interfaccia costante con l’Ingegneria di Vendita per approfondimenti tecnologici, studi di fattibilità, calcolo dei tempi ciclo e configurazione di progetti chiavi in mano altamente specializzati;
• Analisi dei processi produttivi del cliente per l'individuazione di soluzioni tecniche customizzate supervisionando lo sviluppo delle offerte sia dal punto di vista economico che tecnologico;
• Attenzione al marketing, online e offline, e consolidamento del brand mediante strategie di comunicazione volte a differenziare l'offerta e il posizionamento rispetto ai competitor;
• Conduzione di attività di benchmarking della concorrenza per mantenere il vantaggio competitivo e valorizzare qualità, innovazione e affidabilità dei sistemi offerti;
• Collaborazione interfunzionale con i dipartimenti produzione, ufficio tecnico, finance e project management, per armonizzare i flussi operativi e garantire la massima marginalità su ogni commessa acquisita;
• Risoluzione proattiva di eventuali criticità o insoddisfazioni degli interlocutori cercando risposte rapide per garantire elevati standard di servizio e un alto tasso di retention;
• Stesura di report periodici sull’andamento delle attività, gli aspetti tecnico-commerciali, i costi sostenuti e i ricavi derivati per fornire una visione puntuale alla Direzione Commerciale.

Requisiti:

• Laurea in Economia o in Ingegneria o diploma tecnico con esperienza significativa nel settore delle macchine utensili;
• Consolidata esperienza nella vendita diretta di macchine utensili, preferibilmente fresatrici a 5 assi;
• Capacità di analisi finanziaria applicata alle vendite con particolare riferimento alla gestione di budget, P&L e forecasting;
• Conoscenza dei processi tecnici di asportazione truciolo e dei sistemi di fresatura chiavi in mano;
• Doti relazionali, attitudine alla leadership e competenza nello sviluppo di strategie di posizionamento B2B;
• Ambizioso e orientato al raggiungimento dei risultati, individuali e aziendali;
• Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio italiano;
• Doti relazionali, attitudine alla leadership e competenza nello sviluppo di strategie di posizionamento B2B;
• Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio italiano.

Sede di lavoro: Emilia Romagna

Si prevede contratto di dipendenza a tempo indeterminato a condizioni economiche incentivanti, in una realtà riconosciuta nel mondo per la qualità dei prodotti offerti.

CarusiHR & Co. S.r.l., Società di Ricerca e Selezione di Personale Qualificato (Aut. Min. 7/12/2018 Prot. n° 0000153). I candidati ambosessi (L.903/77) sono invitati a leggere su l’informativa sulla privacy (art. 13, Regolamento UE 679/2016).

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