Area Manager - Polonia

Nata a Pianoro nel 1974 da una felice intuizione di Massimo Marchesini, l’azienda si è trasformata nel corso degli anni da una piccola realtà locale ad una grande impresa industriale, grazie ad un incessante processo di fusioni e acquisizioni con aziende complementari del settore. La raggiunta dimensione multinazionale non ha mai tradito lo spirito umano e l’approccio produttivo artigianale delle origini, che convivono oggi insieme alle ultime innovazioni della robotica e della digitalizzazione.

Progettiamo e produciamo macchine automatiche e impianti completi per i settori farmaceutico e cosmetico, per rispondere a qualsiasi tipo di richiesta, da standard a straordinaria.

Per la sede di Pianoro, il Gruppo è alla ricerca di un Area Manager che contribuisca allo sviluppo commerciale e al consolidamento della presenza aziendale nel mercato di riferimento.

La figura ricercata entrerà a far parte di un contesto internazionale, innovativo e ad elevato contenuto tecnologico, operando nel settore delle macchine e delle soluzioni per l'industria farmaceutica. Il ruolo rappresenta un elemento chiave per la crescita del business, combinando competenze commerciali, capacità relazionali e visione strategica.

• Dopo un percorso strutturato di formazione presso la sede centrale e i principali stabilimenti del Gruppo, l'Area Manager, in collaborazione con l'Head of Sales, acquisirà una conoscenza approfondita dei prodotti, dei processi e delle dinamiche aziendali, assumendo progressivamente la responsabilità dello sviluppo commerciale dell'area assegnata.

Principali responsabilità

Sviluppo commerciale e raggiungimento degli obiettivi

• Gestire e sviluppare la vendita di macchine e soluzioni per la lavorazione e il confezionamento farmaceutico nell'area di competenza.
• Tradurre gli obiettivi aziendali di fatturato e marginalità in piani di azione commerciali efficaci.
• Monitorare costantemente le performance commerciali e proporre azioni correttive ove necessario.
• Collaborare con l'Head of Sales nell'aggiornamento delle previsioni di vendita e nell'analisi dei risultati.
• Garantire l'applicazione delle politiche commerciali definite dal Gruppo.

Gestione e sviluppo delle relazioni con i clienti

• Presidiare l'intero ciclo di vendita, dall'identificazione delle esigenze del cliente alla finalizzazione degli accordi commerciali.
• Costruire e consolidare relazioni di lungo periodo con clienti, partner e distributori.
• Fornire supporto tecnico-commerciale, identificando le soluzioni più adatte alle esigenze produttive e normative del cliente.
• Gestire negoziazioni e trattative commerciali complesse, contribuendo alla definizione di partnership strategiche.
• Assicurare una presenza costante sul territorio attraverso visite periodiche e attività di consulenza.
• Promuovere la fidelizzazione dei clienti e raccogliere feedback utili al miglioramento continuo dei prodotti e dei servizi offerti.

Collaborazione con le funzioni aziendali

• Collaborare con Engineering, Product Management, Project Management e Customer Care per definire le migliori soluzioni tecnico-commerciali.
• Verificare la fattibilità delle offerte coinvolgendo le funzioni tecniche e produttive competenti.
• Garantire una gestione efficace delle opportunità commerciali attraverso gli strumenti CRM aziendali.
• Favorire il coordinamento tra le diverse funzioni coinvolte nel processo di vendita e post-vendita.
• Condividere con il management informazioni strategiche relative a clienti, mercati e opportunità di sviluppo.

Sviluppo del mercato e nuove opportunità

• Individuare nuove opportunità di business e nuovi clienti nell'area assegnata.
• Promuovere attività di cross-selling e up-selling presso il portafoglio clienti esistente.
• Monitorare le evoluzioni del mercato, i trend tecnologici e le attività della concorrenza.
• Partecipare a fiere, eventi e iniziative di settore per ampliare il network commerciale e rafforzare la visibilità del Gruppo.
• Contribuire alla definizione delle strategie commerciali attraverso la condivisione di insight e informazioni provenienti dal territorio.

Profilo ricercato

La ricerca è rivolta a professionisti con una forte attitudine alla vendita consulenziale, orientamento al risultato e capacità di costruire relazioni solide e durature con i clienti.

Costituiscono requisiti preferenziali:

• Esperienza maturata in ruoli commerciali B2B, preferibilmente in contesti industriali, impiantistici o manifatturieri.
• Capacità di gestire trattative complesse e clienti strategici.
• Spiccata sensibilità commerciale e orientamento al business.
• Ottime capacità relazionali, negoziali e organizzative.
• Disponibilità a frequenti trasferte nazionali e internazionali.
• Buona conoscenza della lingua inglese.

• Ambiente dinamico in continua evoluzione
• Attenzione alle persone e alla loro crescita
• Mensa interna
• Assicurazione sanitaria
• Piano Welfare

La sede di lavoro sarà il ns HQ di Pianoro.

Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91 e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.