Per Polo Strategico Nazionale, società cliente che offre un’infrastruttura cloud ad alta affidabilità in grado di ospitare i dati e i servizi delle Pubbliche Amministrazioni, siamo attualmente alla ricerca di una figura di Area Manager PAC.
Responsabilità
Per la Funzione Sales PAC stiamo individuando un/a Area Manager PAC che ricoprirà un ruolo di primo piano all’interno della struttura commerciale – guidando l’intero processo di vendita di servizi e soluzioni ad elevato contenuto tecnologico in ambito Cloud per Clienti appartenenti alla Pubblica Amministrazione Centrale.
Il/la candidato/a parteciperà alle seguenti attività:
· Garantire lo sviluppo del portafoglio di competenza e dei Clienti prospect;
· Assicurare l'analisi del business system del Cliente per evidenziare sia le esigenze esplicite sia quelle inespresse;
· Agire in qualità di un Business Partner, proponendo soluzioni integrate in ottica di sviluppo del valore del business del Cliente;
· Assicurare la massimizzazione della marginalità dell’offerta anche proponendo al cliente l’adozione di «soluzioni a listino»;
· Garantire il presidio e lo sviluppo del cliente lungo tutto il suo ciclo di vita garantendone soddisfazione e loyalty;
· Assicurare la gestione della trattativa commerciale e i correlati aspetti normativo-contrattualistici;
· Garantire un punto di interfaccia dell'azienda nei confronti del Cliente e l’attivazione di tutte le Funzioni aziendali coinvolte nei processi di presidio dello stesso (progettazione, delivery, fatturazione, caring commerciale e tecnico);
· Assicurare il monitoraggio degli avanzamenti gestionali ed economici del portafoglio assegnato;
· Garantire la gestione delle attività di sensibilizzazione nei confronti dei Clienti finalizzate alle azioni di recupero crediti;
· Assicurare la raccolta dei feedback della clientela e la trasmissione al marketing allo scopo di migliorare l’offerta.
Profilo
Il/la candidato/a ideale possiede:
· Titolo di studio: Laurea in Economia, Ingegneria Gestionale/Telecomunicazioni/Informatica.
· Esperienza consolidata di almeno 10 anni nel ruolo di Sales Account o ruoli commerciali affini, maturata preferibilmente in società private di medie, grandi dimensioni in ambito IT e/o Telco;
· Conoscenza del mercato Pubblica Amministrazione Centrale;
· Conoscenza delle soluzioni Cloud e dei modelli di servizio (IaaS, PaaS, SaaS).
Inoltre, completano il profilo:
· Capacità di esprimersi in modo chiaro, persuasivo e professionale, sia verbalmente che per iscritto, adattando il messaggio al pubblico di riferimento.
· Attitudine a comprendere e anticipare i bisogni del cliente, costruendo relazioni di fiducia e offrendo soluzioni personalizzate che generino valore.
· Abilità nel condurre trattative in modo strategico, affrontando le obiezioni con empatia e determinazione per raggiungere accordi vantaggiosi per entrambe le parti.
INFORMAZIONI AGGIUNTIVE
Sede lavoro: Roma, con smart working flessibile.
#LI-AL1
«I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l’informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).
L’offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L’azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»
Area Manager PAC • Roma, Roma, IT
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