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Warp Tech srl
Account ManagerWarp Tech srl • Pianezza, Italy
Account Manager

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Warp Tech srl • Pianezza, Italy
Più di 30 giorni fa
Descrizione dell’offerta di lavoro

Warp Tech è un system integrator di primo piano focalizzato su soluzioni innovative per infrastrutture cloud e ibride. Cerchiamo persone con esperienza, abituate a lavorare in team strutturati, che apprezzano un approccio ordinato, collaborativo e orientato alla qualità.


Ricerchiamo una figura di Account Manager / Enterprise Technology Advisor con almeno 5 anni di esperienza su progetti e servizi IT, che contribuisca allo sviluppo del business.

Cerchiamo una persona positiva, con molta energia, che sappia gestire trattative articolate, con più interlocutori e cicli di vendita anche lunghi. Che sappia interpretare il ruolo con sfida e profondità.


L’attività principale sarà:

  • sviluppare il mercato acquisendo clienti nuovi della fascia Corporate ed Enterprise, No Small & Medium
  • Gestire l'intero ciclo di vendita su progetti complessi: qualifica, discovery, costruzione della proposta, negoziazione, chiusura in coordinamento con la direzione di Warp Tech
  • Mappare organizzazioni articolate e coinvolgere i decisori giusti, dal referente operativo alla direzione
  • Tradurre esigenze di business in soluzioni concrete, in collaborazione con i team tecnici
  • Sviluppare il portafoglio dei clienti e delle soluzioni da portare sul mercato
  • Presidiare la pipeline con disciplina realizzando forecast affidabili
  • Portare al team il feedback dal mercato, contribuendo all'evoluzione dell'offerta
  • Individuare il vero valore per i clienti enterprise
  • La risorsa sarà responsabile della vendita di servizi e progetti cloud e hybrid, della cura delle relazioni commerciali e dell'acquisizione di nuovi clienti

Profilo ideale


  • Account Management Enterprise con taglio solution architect e con spiccata capacità relazionale
  • Almeno 5 anni di esperienza nella vendita di progetti complessi B2B, con ticket medi significativi e cicli di vendita articolati
  • Esperienza dimostrabile nella gestione di trattative con più stakeholder e processi decisionali strutturati
  • Capacità di dialogare con interlocutori tecnici senza essere un tecnico, e con interlocutori di business senza essere generico
  • Ottime doti di scrittura e presentazione
  • Rete di contatti di mercato, CxO
  • Italiano madrelingua o equivalente
  • Inglese fluente


Competenze desiderabili

Conoscenza dell'AI applicata.

Conoscenza dei processi di procurement enterprise italiani (gare, vendor list, qualification).


Soft skills

  • Problem solving
  • Spirito imprenditoriale e orientamento ai risultati
  • Proattività
  • Capacità di negoziazione
  • Orientamento al cliente
  • Teamwork e capacità di collaborazione
  • Spiccate doti comunicative e relazionali

Cosa offriamo

• Ambiente dinamico, tecnologico e orientato alla crescita professionale.

• Percorso di formazione continua sulle tecnologie cloud e sui modelli di vendita.

• Opportunità di crescita interna e di assunzione di maggiori responsabilità nel tempo.

• CCNL Commercio su 14 mensilità - RAL 55K/60K

• Sistema di welfare aziendale: convenzioni e buoni pasto.

• Polizza vita.

• Modalità di lavoro ibrida.

• Pacchetto retributivo competitivo in base all'esperienza


Come candidarsi

Vuoi entrare a far parte della sfida Warp Tech? Candidati ora e lavora con noi a soluzioni che fanno la differenza.

Invia il tuo CV dal form o a jobs@warptech.it — non vediamo l'ora di averti nel nostro team!


La ricerca è rivolta a persone di tutti i generi. Le persone interessate possono inviare un curriculum vitae con l'autorizzazione al trattamento dei dati personali ai sensi del D.Lgs 196/03.

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Account Manager • Pianezza, Italy

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