Prestigioso Gruppo multinazionale, leader di settore nella produzione e commercializzazione di oli lubrorefrigeranti e fluidi per lavorazioni meccaniche ad alte prestazioni, ci ha incaricati della Ricerca e Selezione di un Sales Technical Engineer per la zona della Romagna La persona selezionata sarà responsabile dello sviluppo commerciale nell’area assegnata, operando come riferimento tecnico per clienti finali e canale distributivo. Coprirà il territorio con continuità e metodo, assicurando crescita della quota di mercato e raggiungimento degli obiettivi di budget condivisi con la Direzione. Analizzerà i processi del Cliente per proporre la soluzione lubrorefrigerante più performante, generando benefici concreti e immediatamente misurabili su produttività, vita utensile, qualità del pezzo e continuità operativa. Contribuirà a ridurre le criticità HSE e a ottimizzare il costo totale di esercizio, consolidando nel contempo il parco clienti e generando nuove opportunità in un business a consumi ricorrenti e forte fidelizzazione tecnica. Attività: Gestione del business aziendale nelle aree assegnate orientando l’azione di vendita al miglioramento delle performance produttive del Cliente; Definizione dell’intero ciclo di vendita: mappatura del processo decisionale, raccolta requisiti, negoziazione, proposta tecnico-economica e finalizzazione commerciale; Pianificazione e svolgimento di visite presso Clienti attivi e prospect (officine, terzisti, aziende metalmeccaniche e manifatturiere) con copertura del territorio e gestione efficace della relazione; Analisi tecnica delle esigenze produttive del Cliente, finalizzata a proporre la soluzione lubrorefrigerante più performante in grado di aumentare la produttività (velocità di taglio/avanzamenti), migliorare qualità e finitura e ridurre gli scarti; Supporto al Cliente nella definizione di test comparativi e validazioni sul campo, misurando l’impatto delle soluzioni proposte su durata utensili, stabilità dell’emulsione, riduzione dei fermi macchina e ottimizzazione del costo totale di esercizio; Interfaccia con l’area tecnica per studi di fattibilità applicativa, messa a punto prodotti e risoluzione di criticità di processo, incluse problematiche legate a schiuma, batteri, corrosione o compatibilità impiantistica; Monitoraggio costante dello stato delle vasche e della gestione del fluido presso i Clienti, con azioni mirate a mantenere stabilità dell’emulsione, contenere criticità HSE (odori, nebbie oleose, irritazioni, carica batterica) e ridurre interventi manutentivi straordinari; Acquisizione di informazioni in termini di concorrenza, trend di mercato e nuove opportunità per proporre idee per l’ampliamento del business e il miglioramento della quota di mercato; Verifica del raggiungimento degli obiettivi commerciali, gestione del forecast e redazione di report periodici sull’andamento delle attività e sui risultati ottenuti in termini di produttività, riduzione scarti e costi di esercizio nelle aree assegnate. Requisiti: Esperienza nella vendita di prodotti tecnici per l’industria metalmeccanica (lubrorefrigeranti, oli industriali, utensileria, macchine utensili o componentistica per asportazione truciolo); Conoscenza del mondo delle lavorazioni meccaniche e delle aziende del territorio; Dimestichezza con strumenti di reporting e CRM, capacità di gestire pipeline, forecast e monitoraggio obiettivi. Zona di lavoro: Romagna Si prevede contratto di dipendenza a tempo indeterminato in un'azienda riconosciuta nel mondo per la qualità dei prodotti offerti, che garantisce un importante percorso di crescita personale e professionale. CarusiHR & Co. s.r.l., Società di Ricerca e Selezione di Personale Qualificato (Aut. Min. 7/12/2018 Prot. n° 0000153). I candidati ambosessi (L.903/77) sono invitati a leggere su www.carusihr.com l’informativa sulla privacy (art. 13, Regolamento UE 679/2016).
Sales Technical Engineer – Lubrificanti Industriali • Emilia Romagna, Forlì-Cesena
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