Funzione principale
Si tratta di una funzione di vendita sul campo all’interno di una società di vendite nazionale (NSC) con la responsabilità di sviluppare clienti e account esistenti e nuovi al fine di realizzare il business plan per l’area dedicata.
Responsabilità e capacità (80%)
• Identificare e visitare consulenti target, architetti, appaltatori principali e installatori al fine di individuare i progetti. Supportare i consulenti e gli installatori nella messa a punto dei progetti con le soluzioni Panasonic.
• Garantire la soddisfazione del cliente coordinandosi con i partner interni ed esterni.
• Follow-up dei progetti su Salesforce e follow-up periodico della pipeline di progetti.
• Supportare gli installatori e i consulenti con corsi di formazione sui prodotti e sul software per la categoria responsabile dei prodotti.
• Feedback sulle informazioni di mercato ai Product Manager e per riflettere sulla revisione della propria tattica/strategia e sullo sviluppo futuro dei prodotti. Suggerire misure appropriate per raggiungere gli obiettivi strategici dell’azienda.
• Identificare e costruire solide relazioni con prescrittori, uffici di progettazione e installatori al fine di aumentare il business del progetto.
• Coordinarsi regolarmente con i partner interni pertinenti per eseguire il follow-up delle installazioni di progetto, dalla vendita del prodotto alla sua messa in funzione, al fine di ridurre al minimo il rischio di problemi di installazione prevedendo e anticipando qualsiasi problema delicato del progetto e adottando misure preventive appropriate per garantire al meglio il successo del servizio clienti.
• Garantire un’adeguata documentazione della pipeline di progetto e dello stato di avanzamento del progetto nei sistemi pertinenti.
Qualifica ed esperienza
• Diploma universitario pertinente o conoscenze ed esperienze pratiche e professionali equivalenti
• 3-5 anni di esperienza nel settore
• L’esperienza nello sviluppo del business in B2B è considerata vantaggiosa
Conoscenza e abilità
• Comprensione e know-how competenti in processi, tecnologie, prodotti o altri settori di competenza pertinenti
• Utilizzo efficace di principi e tecniche di pianificazione, analitici o concettuali riconosciuti
• Comprensione dell’impatto della legislazione e delle normative rilevanti per l’azienda o la funzione
• Capacità molto spiccata di comunicazione e negoziazione
Altri requisiti specifici
• Disponibilità a viaggiare
• Capacità di comunicazione e abilità interpersonali consolidate
• Capacità di lavorare sotto stress
Responsabilità generali (20%)
• Essere efficaci in termini di costi in tutti i contratti e gli acquisti intrapresi nel reparto.
• Cercare in modo proattivo di eliminare i costi dal reparto/azienda attraverso l’efficienza e l’automazione.
• Essere conformi alle politiche, ai processi e alle procedure di Panasonic.
• Prendere parte a tutti i requisiti aziendali es. ISM, CSR, anticorruzione e legge sulla concorrenza
• Attività di benchmarking
• Amministrazione generale
• Intraprendere qualsiasi progetto che rientra nella serie di competenze della posizione
• Partecipazione alla formazione richiesta
• Intraprendere viaggi di lavoro
• Considerare sempre la sicurezza al primo posto e agire in modo sicuro
• Garantire che le violazioni di H&S siano segnalate
Sales Engineer • Genova
Analyze customer’s request for quotation and project’s specifications.Prepare technical proposals and cost calculation for the solution.Support the sales team during alignment and negotiation proce... Mostra di più
CYS - Pre -Sales Engineer - SEUApplylocations: IT - Genova - Fiumara: IT - Roma - Via Laurentinatime type: Full timeposted on: Posted Todayjob requisition id: R0026731**Job Description:**... Mostra di più
Overview /h3 pDMD Solutions is a consulting company specialized in aerospace design and RAMS engineering, offering project outsourcing and engineering tool development.Our clients are manufacturers... Mostra di più
Il gruppo Manpower, per la Divisione Navi Militari di Fincantieri, con sede a Genova, sta ricercando un/una Lead Project Engineer da inserire all'interno dell'area di ingegneria di "Naval Services"... Mostra di più
BALMAIN is a French luxury fashion house founded in 1945 by Pierre Balmain, the visionary behind the iconic “New French Style.Under the creative leadership of French-born designer Antonin Tron, the... Mostra di più
Siamo alla ricerca di un* Software Engineer con esperienza nello sviluppo di sistemi real-time, ambienti di simulazione e strumenti per l'elaborazione di Unit Under Test (UUT).L'attività è dislocat... Mostra di più
Sales Engineer - Marine Division Sales Engineer - Marine DivisionVideo Presentazione Azienda## Dettagli------**Categoria:**Aziende specializzate---**Professione:**Ricerca e Sviluppo---**Partner:**R... Mostra di più
On /strong, società di tecnologia e consulenza, indipendente, operante a livello globale, ricerca un / astrongSoftware Engineer - Cloud AI Systems.La persona sarà inserita nella divisione Energy d... Mostra di più
React4life, located in Genoa, is seeking a passionate salesperson to drive the expansion of MIVO®-based products in international markets.This individual will manage existing and new customers whil... Mostra di più
CYS - Proposal Engineer - SEUApplylocations: IT - Genova - Fiumara: IT - Roma - Via Laurentinatime type: Full timeposted on: Posted Todayjob requisition id: R0027244**Job Description:**Le... Mostra di più
Sei alla ricerca di un lavoro dinamico e a contatto con il pubblico?.Sei responsabile, scrupoloso e ti piace il lavoro di squadra?.Allora candidati, perché abbiamo l’offerta di lavoro giusta per te... Mostra di più
Ingegnere Meccanico - Dexterous Hand Prosthesis platform /b /ppSede di lavoro: Genova + Telelavoro /ppPer il bRehab Technologies Lab /b dell’Istituto Italiano di Tecnologia (IIT) cerchiamo ingegner... Mostra di più
Greentalent, recruiter specialized in search and selection of professionals and managers in the Energy, Engineering and Environment market, on behalf of a leading multinational company in the field... Mostra di più
Moog is a performance culture that empowers people to achieve great things.Our people enjoy solving interesting technical challenges in a culture where everyone trusts each other to do the right th... Mostra di più
Gruppo Miroglio che da sempre mette al centro del suo impegno le donne, il loro desiderio di esprimersi attraverso la moda e le loro esigenze per vivere pienamente nel mondo contemporaneo.Entrerai ... Mostra di più
Milano, che si occupa di progettazione, produzione e vendita di arredi e soluzioni per ufficio.Dispone di 23 show-room diretti nel Centro-Nord Italia e di due magazzini nell'hinterland milanese.Sco... Mostra di più
Are you passionate about staff development and training? Do you have a knack for transforming sales teams into storytelling ambassadors who can effectively convey value and inspire customers? /p pJ... Mostra di più
An automotive manufacturing company in Genova is seeking an HR Business Manager to focus on high voltage components for vehicle electrification.The role offers significant opportunities for profess... Mostra di più
Moog è una cultura di prestazioni che favorisce la realizzazione di grandi risultati.Gli impiegati riscontrano soddisfazione nel risolvere sfide tecniche in un clima di fiducia reciproca, ottenendo... Mostra di più
Manpower Professional ricerca per azienda operante nel settore nautico, un Senior Buyer e Coordinatore di magazzino con delega alla sicurezza.Direzione Tecnica e Vendita per definire le caratterist... Mostra di più
