Direttore Commerciale

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Descrizione del posto vacante

Il nostro cliente è una consolidata realtà imprenditoriale italiana, storicamente radicata nel Centro-Sud, attiva nel settore delle costruzioni e delle infrastrutture (idriche, fognarie, reti gas e acqua), oggi in una fase di significativa espansione e rafforzamento organizzativo.

In un tal contesto, al fine di consolidare il proprio posizionamento sul mercato di riferimento, nonché operare in ottica di diversificazione, siamo stati incaricati di ricercare una figura manageriale di alto profilo che contribuisca allo sviluppo strategico e commerciale dell’organizzazione.

Direttore Commerciale - Rif. HV26 172

Sede di lavoro : Centro – Sud Italia

Il ruolo

Il profilo selezionato, riportando al Direttore Generale, avrà la responsabilità di definire e attuare la strategia commerciale aziendale, consolidando il posizionamento nel mercato delle opere pubbliche, guidando la crescita in Italia e nei mercati esteri strategici, nonché di individuare delle potenzialità in ottica di diversificazione dal core business, focalizzando l’attenzione su settori afferenti alle energie rinnovabili, all’economia circolare e a tematiche ambientali in genere.

Sarà responsabile dello sviluppo del business, della gestione dei key client e del presidio dell’intero ciclo di acquisizione delle commesse, collaborando con il Tender Department, nel rispetto degli obiettivi di crescita, marginalità e sostenibilità contrattuale.

In particolare, si occuperà di :

• Definire i piani commerciali e redigere il business plan triennale, individuando e qualificando nuove opportunità di sviluppo in Italia e nei mercati esteri;
• Supervisionare l’intero ciclo di vita delle gare d’appalto pubbliche (Codice dei Contratti Pubblici), dalla valutazione dei bandi alla negoziazione e sottoscrizione dei contratti, curando la strutturazione di ATI e accordi strategici;
• Sviluppare e consolidare partnership nazionali e internazionali, valorizzando le collaborazioni esistenti e identificando nuovi progetti infrastrutturali nei mercati nazionali ed esteri target;
• Potenziare la nuova area servizi, strutturando l’offerta e la gestione commerciale delle attività di manutenzione e gestione infrastrutturale post-costruzione;
• Curare le relazioni con enti pubblici, privati e multi-utility, stazioni appaltanti, partner strategici e stakeholders rilevanti, rafforzando il posizionamento istituzionale dell’azienda;
• Monitorare i principali KPI commerciali, con particolare riferimento ai tassi di partecipazione e aggiudicazione delle gare, nonché alla marginalità delle commesse;
• Esperienza consolidata nel ruolo di Direzione Commerciale maturata nei settori Costruzioni, Infrastrutture e / o Facility Management, con responsabilità diretta su sviluppo business, gare d’appalto e gestione di budget significativi;
• Solida e comprovata conoscenza del mercato e della normativa vigente in materia di appalti pubblici, ATI, Consorzi e partnership pubblico-private;
• Visione strategica nell’interpretare i trend di mercato e nel tradurli in opportunità di business concrete e sostenibili;
• Rete di relazioni istituzionali e professionali nel settore di riferimento, con capacità di attivare e valorizzare partnership strategiche;
• Buona conoscenza della lingua inglese;
• Capacità di supportare e valorizzare team multidisciplinari (gare, legale, preventivi e stime), promuovendo collaborazione, accountability e performance;

Completano il profilo problem solving, capacità organizzative e di corretta gestione della complessità.

La posizione richiede una relocation nella zona di riferimento con possibilità di supporto da parte dell'azienda.

Human Value si occupa di attività di Executive Search & Selection (Aut. Min. 7895 / RS).

Human Value garantisce la pari opportunità (L. 903 / 77). Gli interessati sono invitati a consultare sul sito www.humanvalue.it l’informativa relativa al trattamento dei dati personali (art. 13 D.Lgs 196 / 03).

Human Value affiancano ogni giorno, con passione e spirito innovativo, i talenti del top e middle management e gli specialisti funzionali nella ricerca di un lavoro che soddisfi le loro aspettative e ne valorizzi le potenzialità, individuando le migliori opportunità offerte da importanti aziende italiane e internazionali.

Identificare, valutare e scegliere risorse di valore.

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